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對(duì)于那些初涉電商市場(chǎng)的企業(yè)而言，最困擾他們的莫過(guò)于產(chǎn)品的定位，因?yàn)楫a(chǎn)品定位好壞決定著是否能夠贏得客戶。你需要了解什么樣的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的需求，這樣的產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是否能夠賺取利潤(rùn)。
　　一、 市場(chǎng)領(lǐng)先法則

　　在營(yíng)銷要想讓客戶相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或是服務(wù)，那么就需要去創(chuàng)造能使你成為市場(chǎng)“第一”產(chǎn)品。總之，“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。

　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

　　如果做不到行業(yè)產(chǎn)品的第一怎么辦?那么不妨去嘗試著創(chuàng)新吧!潛在用戶總是樂(lè)于接受新型產(chǎn)品。

　　三、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂(lè)道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。

　　四、深入人心法則

　　這條法則來(lái)自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”，搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。

　　人們會(huì)選擇某一品牌，往往是他們意識(shí)中已經(jīng)形成了對(duì)該品牌的既定認(rèn)可。

　　五、概念集中法則

　　經(jīng)過(guò)實(shí)踐的證明，最成功的營(yíng)銷方法莫過(guò)于讓用戶心目中對(duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的。

　　六、概念專有法則

　　一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲勝，如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無(wú)益。

　　七、階梯定位法則

　　任何同類商品，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符。

　　八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則

　　最初，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子，逐漸地，這個(gè)梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，成功的營(yíng)銷商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中。

　　九、針對(duì)第一法則

　　若想爭(zhēng)取第二，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針。

　　如今把眼光放在那些并不變強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，那么你講很難做到市場(chǎng)第一。時(shí)刻以市場(chǎng)第一位競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，才有可能超越他們。

　　十、品種細(xì)分法則

　　隨著時(shí)間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。

　　十一、遠(yuǎn)期效果法則

　　一些市場(chǎng)營(yíng)銷做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的定位營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

　　譬如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞優(yōu)化，短時(shí)間是很難做到百度首頁(yè)的，而這可能需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，因此，需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去看其效果。

　　十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則

　　商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實(shí)說(shuō)明：商標(biāo)擴(kuò)展是無(wú)效的。

　　十三、有所犧牲的法則

　　成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標(biāo)市場(chǎng)以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場(chǎng)的全才，因?yàn)槿�才是軟弱的�?br>
　　有得必有舍。譬如企業(yè)是做服裝行業(yè)的，那么就不要想著將男裝、女裝、童裝、老人裝等全面覆蓋到，這樣只會(huì)分散自己的力量和注意力，最終造成自己的不專業(yè)。

　　十四、對(duì)立特征法則

　　對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征。成功的營(yíng)銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對(duì)立的特征，記住：是“對(duì)立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

　　十五、坦誠(chéng)相見的法則

　　市場(chǎng)營(yíng)銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因?yàn)闈撛谟脩魰?huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。

　　如果明明產(chǎn)品存在缺陷，卻死不改口的說(shuō)自己的產(chǎn)品是完美，最終被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

　　十六、唯一策略法則

　　事實(shí)上，成功的營(yíng)銷策略并不是大量細(xì)小而高超的努力的總和，在任何既定條件下，只有唯一的，大膽的某一種突出行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。

　　十七、不可預(yù)見法則

　　在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，要注意一點(diǎn)：沒有人能夠?qū)ξ磥?lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，調(diào)查研究可以最有效地評(píng)價(jià)過(guò)去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評(píng)價(jià)的。

　　十八、驕兵必?cái)》▌t

　　成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律，無(wú)時(shí)無(wú)刻不要忘記一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)：實(shí)事求是。

　　十九、正視失敗法則

　　當(dāng)面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)時(shí)，無(wú)所作為是很糟糕的，正確的做法是“重超旗鼓，采取措施”，來(lái)減少損失，這才是積極的生存之道。任何產(chǎn)品走向成功之前遭遇失敗都是在所難免的，因此不要被一兩次的失敗給擊倒。

　　二十、適度的宣傳法則

　　要了解清楚事實(shí)真相，以制定22條商規(guī)，營(yíng)銷定位的不二法則-營(yíng)銷定位正確的營(yíng)銷計(jì)劃。必須懂得：事情并不像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過(guò)度而不符事實(shí)。

　　二十一、駕駛趨勢(shì)法則

　　時(shí)尚只是一種可能被用來(lái)獲利的短期現(xiàn)象，不能維持長(zhǎng)久，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷立足予長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　二十二、財(cái)務(wù)支持法則

　　盡管創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，但財(cái)力卻是最基礎(chǔ)的條件，沒有金錢作為支撐，市場(chǎng)營(yíng)銷只是“空中樓閣”。在制定任何營(yíng)銷策略之前，都需要確保預(yù)測(cè)資金能否到位，否則日后將變得很難施展起來(lái)。

　　遵守營(yíng)銷法則，才是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，才有可能贏得客戶，贏得市場(chǎng)。那些想耍小聰明的企業(yè)，忽視產(chǎn)品定位的企業(yè)，畢竟被滾滾的浪潮給淹沒。

文章作者：汕頭市微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有限公司

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