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    行業有一個經典命題，一個產品若想成功，產品還是營銷，誰更重要？

    這個問題，其實并沒有所謂的答案，營銷界也一直在爭論不休。產品派認為，只有好產品才能有持久的生命力，好產品自己會說話。營銷派認為，在產品同質化越來越嚴重的當下，只有通過強勢的營銷，才能真正打響品牌，贏得市場。

    過去在市場上，尤其是快消領域，營銷派似乎更占上風。尤其是在傳統營銷的黃金時代，只要產品上了電視，品牌十有八九就能立起來。完成了央視招標，品牌的傳播任務就完成了一半。

    但現在，天平似乎靠向了產品派。在這個信息無限龐雜的當下，廣告和營銷對消費者得效力，已經越來越弱。隨著社會化平臺的興起，口碑效應尤其重要。最能影響 消費者購買的因素，已經不是廣告，而是朋友的推薦以及消費者的評論。這些推薦和評論，大多數是基于產品本身，而非營銷做得如何漂亮。

    這也就驅使企業，回歸用戶需求本身，去不斷打磨和創新產品。

    企業為什么需要產品創新策略？

    產品創新項目選擇錯誤是一種新產品與技術和市場匹配方面的錯誤，也是一種戰略性上的錯誤。企業開發新產品要消耗的大量的資源，如果沒有取得企業所希望的成 果，不僅不會促進企業的發展，反而還可能給企業帶來難以彌補的損失。因此，企業的創新活動既需要組織起來，又需要明確方向。換句話說，企業產品創新活動需 要專門的戰略來指導。

    企業產品創新是一項錯綜復雜的活動，投資多、風險大、周期長、影響面廣。這項活動的特征是：

    第一，新產品開發屬全企業性的活動，涉及面廣，與企業內部各個層次和不同部門都密切相關，任一方面和任一環節出現障礙都可能導致新產品開發活動的失敗。因此，這項活動一般得由企業最高領導層直接控制管理，統一協調。

    第二，產品創新中存在著大量的不確定因素，即使是風險較大的市場營銷活動，也不象新產品開發那樣以來環境和面臨風險。科技的發展、競爭的態勢、政府的引導 和限制、市場需求的動向、社會經濟發展的水平等等，無一不對產品創新活動產生極大的影響。更為困難的是，影響產品創新的眾多環境因家并非是現實的，而是預 測的，現實和未來的差異波動以及預測方面的困難將更使企業產品創新的風險大大增加。

    第三，產品創新活動與現有產品生產相互制約。企業的前景是十分重要的，新產品的作用是不可替代的。但是，如果沒有可以獲利的日常生產經營為基礎，未來就難 以光明，產品創新就可能成為無木之源。現實和未來都需耍包括人才、資金等方面的資源，如不妥菩配置和處理，就容易顧此失彼，使兩類活動都受到不利的影響。

    產品創新活動的上述特征，即影響企業系統整體、面向未來和制約現實利益等表明，既然產品創新是事關企業前途和命運的重大活動，就決不能聽之任之，需要有組織、有指導地進行。這個指導就是企業的戰略。

    如何做好產品創新營銷策略？

    一、產品創新驅動營銷。

    現在，我們似乎越來越少見通過一個Big idea引爆傳播的案例，相反，越來越多的營銷思路是提高產品本身的附加值，從而讓產品帶動傳播。互聯網產品在這方面有天然的優勢，體驗最為直接。

    先知品牌營銷策劃專家指出，產品創新是這種營銷方式的重要一步，這些產品不只本身讓人驚嘆，而且還擁有易于傳播的特性，借助社會化媒體平臺，它們往往會得到迅速傳播。

    微信紅包是最為經典的案例之一。單拿微信紅包這個產品本身來說，它是一次不折不扣的創新，它顛覆了傳統的發紅包方式，讓中國人發紅包的習慣借助微信這個強 關系平臺更加便利地實現。微信紅包的成功，本身就是微信開發的一個創新功能，不僅進一步提升的微信的用戶體驗，還為騰訊的移動支付拿下一城。

    二、營銷渠道都是術，產品力才是王道。

    這一點在當下的手機品牌營銷中，已經顯現得淋漓盡致了。2015年小米不僅沒有完成年初制定的8000萬臺的銷量目標，而且在聲勢上已經被華為追上了，無論是用戶還是媒體，都不再迷戀小米，反而開始不斷的稱頌華為等其它品牌。

    究其根本，華為品牌在產品和技術上，確實做到了行業領先。畢竟手機等高科技產品，不同技術功底的產品，在體驗上是有明確差別的。通過華為品質過硬的產品，華為的口碑不斷上揚，華為公司扎扎實實的技術范兒也得到了展現。

    對于手機行業來講，情懷營銷高潮已過，日漸式微。楊元慶甚至公開炮轟一些手機廠商：就是一群大忽悠，或許是時候給浮夸的手機圈潑盆冷水了。

    三、營銷過渡創意 會縮短產品生命周期。

    如果說，對于IT、汽車等行業，產品的技術含量能夠一目了然體現在產品上，那對于快消品而言，要做到產品驅動并不容易，因為模仿的門檻過低。

    但是，這并不意味著快消品營銷能夠脫離當下回歸產品的大勢。白象集團品牌總監謝佳科就指出，過去的市場環境，呈現出了一股浮躁之風，在營銷上，傳播大于包 裝，包裝大于產品，順序完全顛倒了。其實，過渡的創意往往會使產品的生命周期更短。如果蓄意夸大產品功能，那就是欺騙消費者，消費者一旦發現品牌有欺騙行 為，對品牌會立馬變得不信任。

    “由此，品牌體驗在未來的營銷中，會變得越來越重要，通過真實的產品體驗取信消費者。試吃派樣，過去10年來一直被認為是很Low的營銷方式，甚至被稱為苦力營銷，大家都忙著去玩引爆傳播、一夜成名等概念了，但近一兩年，市場和營銷會回歸到理性層面。”

    總而言之，我們并不需要把產品和營銷刻意對立起來，甚至明確要分出高下，把兩者實現融會貫通的運用，才是最高境界。在這個信息越來越透明化的今天，可以肯定的是，一個不怎么好的產品即使營銷再好，也很難走遠。

    產品創新營銷策略的選擇：

    自主開發策略：

    在本企業范圍內進行的開發，開發項目、投人的資源、開發時間及開發頻率等都由企業自主決定，自主性極強，且可以獲得新產品帶來的全部利益，提高企業研究與開發的能力。但是，對企業家質和能力要求較高，同時必需獨自承擔開發的全部風險。

    聯合開發策略：

    是指利用本企業和其他企業不同的經營技術基礎共同或合作開發的方式。具體形式可以有合資開發共同經營，按一定方式如按生產流程或產品組成部分分工合作開 發，在政府指導和扶持下聯合開發等。這種方式必須預先協商各自投入資源的多少、分擔的責任和風險、收益的分配等問題．技術引進指從其他企業或研究機構購買 技術，以彌補自身開發能力不足的方式。這一方式收效快、風險小，但必須認真審核引進技術的先進性和適用性，同時加強消化吸收工作，以避免長期受制于他人。

    委托開發策略：

    即將新產品開發的部分或全部工作委托給有開發能力的機構或個人，如研究所、大專院校、企業和發明家等。技術引進只能從別人已有的技術和產品中選擇，而委托 開發則不受此限制，可以自己決定開發項目。這種方式便于擴大企業的開發能力、縮短開發周期，但是，開發過程和結果不易控制，保密困難。

    (本文轉自思翰的個人空間，作者思翰，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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