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    5月14日消息，日前，蘇寧云商發布近日投資者調研記錄表公告，公告顯示，一季度蘇寧云商收入尤其是線下收入增速整體放緩，二季度公司將對門店進行兩方面調整，一是提高坪效，二是進一步提升商品毛利。

    億邦動力網了解到，今年一季度，蘇寧云商營業總收入318.43億元，同比增長8.13%，相比2015年一季度增速下降約20% 。凈利潤虧損2.96億元，同比增長10.79% ，相比去年一季度虧損大幅收窄。

    據悉，本次調研機構包括國泰君安、華夏基金、復星互聯網投資集團等多家投資機構。

    億邦動力網詳細呈現本次調研情況，以下為調研內容，內容有刪減：

    1、問：一季度公司收入尤其是線下收入增速整體放緩，管理層對線下市場環境如何看待，未來有什么規劃？

    答：2016年一季度零售行業整體來看負增長，但公司仍然實現了較好的增長。由于2015年關店較多，對線下收入有一定影響。2016年，線下的發展，公司將繼續注重質量的提升，通過局部優化和內部管理提升，在保障毛利率的同時適度提升銷量。

    二季度將對門店進行兩方面調整，一是提高坪效，大店增加內容，社區門店、次商圈門店、三四級市場店面實施減租、降租，增加轉租，二是進一步提升商品毛利。

    2、問：2015年蘇寧關店數量超過開店數量，2016年情況如何？

    答：2015年公司關了217家，開了144家。今年公司將減少開支，提高坪效。新開門店類型主要為云店及易購服務站。

    3、問：蘇寧農村易購服務站的職能是什么，目前情況如何？

    答：蘇寧易購服務站在渠道下沉的過程中承擔著銷售、蘇寧易購品牌傳播，并作為重要的物流節點連接上游倉儲和下游用戶的職能，服務站面積200平方左右，不會出樣很多商品。

    2015年公司開設1011家蘇寧易購直營服務站，今年目標為新開1500家。

    4、問：蘇寧云店等大店是否會向購物中心的方向發展？

    答: 云店會向綜合性體驗方向發展，但是受限于面積不會向購物中心方向發展，核心在于使有限的面積承載更多的內容。2016年公司將對云店注重微創新，各個店面都會注重各自的特色，減少對店面統一的標準化升級。

    5、問：蘇寧線上情況如何？

    答：今年一季度在廣告投放把控更加嚴格的情況下，轉化率上升。天貓旗艦店中的家電、3c轉化率是很高的，服務評分也超出平均水平。轉化率的提高，主要由于公司頁面設計、服務、商品的改善，逐漸得到用戶認同。流量相對穩定，618以后公司會讓流量提升上去。

    公司將緊抓618大促、7月空調旺季、818大促，使公司流量水平進一步提升，并通過新品類的突破提升轉化率，使得流量與轉化率相互匹配。

    6、問：蘇寧線上自營與開放平臺占比情況如何？

    答：一季度開放平臺銷售占線上銷售規模約為25%左右，未來開放平臺占比會提升，目前經營的一些周轉比較慢的商品，我們會逐步轉為平臺模式經營，而在如快消品、標準化產品我們會加大自營比例。

    7、問：蘇寧超市業務情況如何？

    答：超市品類的發展對公司有著重要的戰略意義，現在超市SKU還較少，還不夠豐富，二季度、三季度要進一步提升超市業務，提升自營SKU數量。

    近期，公司在南京開了第一家O2O的便利店——蘇寧小店，通過豐富的平價商品、低送貨成本及高質量服務，讓用戶在蘇寧超市的購買更頻繁。

    蘇寧做便利店的優勢主要是在品牌、產品結構和服務。蘇寧小店的門店、APP都是全新的，并采用便利店的定價體系。公司通過這么多的投入，都是為了讓消費者對蘇寧全品類零售商形象的認知。

    后續超市方面的工作思路一是引進人才，提高供應鏈專業化管理能力；二是物流方面提高管理水平；三是開設便利店，降低超市物流成本，提高消費者購買頻次。

    8、蘇寧金融方面情況如何？

    答：金融業務主要有基礎的支付業務、供應鏈金融和消費金融。目前蘇寧金融的主要思路為：重點發展消費信貸，大力發展信用支付，推廣任性付；發揮運營優勢，加大供應鏈金融推廣。

    (本文轉自億邦動力，作者億邦動力，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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