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    關(guān)聯(lián)銷售，簡單說就是引導(dǎo)客戶在購買商品時(shí)，一次性地購買多種。比如消費(fèi)者本來只想購買一條長褲，最后的訂單中卻包括了一條長褲、一雙襪子和一條內(nèi)褲。這就是商家利用“關(guān)聯(lián)銷售”的方法，引導(dǎo)客戶購物的結(jié)果。相對(duì)于傳統(tǒng)零售渠道，微商城在“關(guān)聯(lián)銷售”這一領(lǐng)域，可以玩的手段要多得多，也強(qiáng)大得多，這里主要講3種常用招數(shù)，歸納為“誘惑”、“引導(dǎo)”。

    誘惑——捆綁優(yōu)惠

    捆綁優(yōu)惠是指，當(dāng)消費(fèi)者按照一定的規(guī)則，購買兩件及以上商品時(shí)才能享受到的優(yōu)惠政策。捆綁優(yōu)惠在線下渠道的使用也很常見，在超市中經(jīng)常可以看到用黃色膠帶捆綁在一起打折銷售的商品組合。但是在微商城上，捆綁優(yōu)惠能夠做得更有優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    更直觀：在一個(gè)不大的頁面上，兩件商品、折扣力度、最終價(jià)格都很明晰地展示了出來。而在線下渠道中，很難有這樣普遍性而直觀的方式，讓客戶了解到促銷的具體內(nèi)容。

    更靈活：可以看到對(duì)同一件商品，可以創(chuàng)建多種優(yōu)惠套餐，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇購買。這樣的靈活度是線下很難達(dá)到的。

    更快速：可以很快速地創(chuàng)建出多個(gè)捆綁優(yōu)惠套餐，消費(fèi)者馬上就能看到。例如：某廠家規(guī)定同時(shí)購買其生產(chǎn)的手機(jī)與藍(lán)牙耳機(jī)就能夠享受折扣。在微商城上可以在半小時(shí)之內(nèi)完成這一優(yōu)惠的創(chuàng)建，而在線下，拋開系統(tǒng)設(shè)置不說，人員的培訓(xùn)、促銷展示的制作也往往會(huì)耗時(shí)數(shù)天。

    引導(dǎo)——相關(guān)搭配

    搭配針對(duì)商品的自然屬性，理解商品之間的相互關(guān)系，依據(jù)這一相互關(guān)系，引導(dǎo)消費(fèi)者購買更多的商品。

    由于搭配是基于商品之間的自然關(guān)系，消費(fèi)者買單的幾率會(huì)高很多。以手機(jī)類產(chǎn)品為例，在這一模塊中可以看到京東商城推薦的貼膜、保護(hù)套、電池、藍(lán)牙耳機(jī)、充電器、數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源、車載配件、耳機(jī)等其他種類商品。所推薦的其他商品，從商品類型上看，是與手機(jī)能夠互相配合使用的。

    相對(duì)于線下渠道，微商城上搭配功能的主要優(yōu)勢在于：

    更廣泛：商家可以搭配出了10件其他的商品(如有必要還可以搭配更多)，而這一模塊可以應(yīng)用于幾乎所有商品上。而在線下渠道中，限于物理展示空間，不可能做到如此的廣泛。

    搭配這一招數(shù)，吸引消費(fèi)者的是商品之間的自然關(guān)系，讓消費(fèi)者覺得搭配的商品也能用得著。這一招可以歸納為：引導(dǎo)。

    引導(dǎo)和搭配這兩招可以綜合使用，效果更好。既有低價(jià)的誘惑，又有商品配件關(guān)系的引導(dǎo)，消費(fèi)者自然更加滿意。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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