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    2014—2015年是商家布局本地O2O的窗口期，商家必須有O2O思維，積極擁抱移動互聯網。今年餐飲O2O時代思維最為重要，母嬰商家也躍躍欲試：消費者在線消費習慣已經養成，O2O模式也被其認可；母嬰零售行業存在諸多特殊因素，適合做O2O；國內最大母嬰電商蘇寧紅孩子B2C失敗，初步試水O2O，母嬰商家不得不摸著石頭過O2O之河。 

    在線消費習慣養成，O2O模式已被認可 

    消費者網上購物習慣已經養成，自2010年初，中國第一家團購網站出現之后，因為團購網站門檻低、易模仿，團購網站大規模的興起迅速促成“千團大戰”。團購瞬時間成為互聯網公司的標配功能，BAT等巨頭不惜斥巨資爭奪團購市場，培養消費者線上支付購買商品和服務，線下體驗的習慣。如今，消費者在線消費習慣已然養成，O2O模式在滴滴打車（曾用名“嘀嘀打車”）和快的打車的燒錢大戰中被消費者再度認可并頻繁使用。 

    母嬰行業的普遍因素和特殊因素們，和O2O會擦出火花 

    國內母嬰行業存在多種普遍性和特殊性的因素。

    普遍性有三：

    一，國內政策對嬰幼兒教育及安全等問題普遍缺少關注，“母嬰室”在國內為稀缺資源，智能嬰幼兒用品也多是職高幼師開發，相較國外，國內高等學府及高智商專業人士很少對嬰幼兒教育進行專業研究；

    二，國內母嬰市場產品價格不透明，多數國內適婚青年未接受正式的婚前教育，由于經驗不足、消費觀不健全等因素盲目跟風，一味追求品牌購買中高端價位商品，花了不少冤枉錢；

    三，母嬰安全存在大隱患，2008年國內三鹿奶粉事件，近年國外雅培乳粉遭污染、多美滋等恒天然乳品含毒事件、幼兒園集體甲醛中毒事件、游樂園踩踏事件等讓父母失去是母嬰市場的信任。 

    母嬰行業的特殊性也有三：

    一，嬰幼兒用品市場種類極其豐富，一種是國內母嬰用品的二手交易平臺和高檔、功能細分的嬰幼兒用品市場火爆，另一種是香港代購、海淘的購物方式已經成為不少父母購物的經常性選擇；

    二，絕大部分購物網站將母嬰用品細分出母嬰食品、兒童貼身衣物，把它們列為“特殊商品”的范圍，明確規定“一經簽收，非質量問題概不退換”，消費者網購權益得不到保障；

    三，嬰兒時期自身的特殊性，寶寶抵抗力比成人差，吃穿都是頭等大事。 

    國內母嬰O2O還在初期階段，一二線城市的白領媽媽們購買母嬰用品時多采用海外代購的購物方式，基本屬于純線上交易；信息不太發達的三四線城市，父母購買母嬰用品多采用半網購半實體的方式，他們購買絕大多數嬰兒用品，甚至都是在“看得見摸得著”的實體店解決，較有安全感。O2O和母嬰的碰撞，可以加速母嬰O2O的進展，大幅度拉近母嬰和消費者的距離。

    O2O就是把線下商品的支付搬到線上，線上服務環節搬到線下體驗。如此，母嬰O2O線上可以解決產品價格的不透明化問題、多品類的對比問題、支付環節的手續問題；線下體驗可以改善產品質量、安全和對網購不信任的問題，試使用“特殊商品”、問題；母嬰行業做O2O會引起全民關注，起到監督作用，安全問題有望得到改善；母嬰產品價格的公開可以引導媽媽們“貨比三家”，理性消費。 

    國內最大母嬰電商蘇寧紅孩子B2C失敗，初步試水O2O 

    雖然母嬰O2O還在初期，但在母嬰行業經營十年的紅孩子為母嬰O2O的接力賽點燃了第一棒火炬。

    2012年9月25日下午，蘇寧斥資6600萬美元收購國內最大母嬰店商網站紅孩子，保留其品牌獨立運作；

    2014年5月6日下午，在蘇寧紅孩子十周年慶典上，蘇寧紅孩子整合原蘇寧母嬰化妝品事業部，在全國新開8家紅孩子實體店，在全國蘇寧門店推出母嬰專區，蘇寧借紅孩子積累在母嬰市場優勢，從物流、會員、流量三方面給予支持，打造蘇寧云商O2O模式，發力母嬰電商市場。

    蘇寧紅孩子被收購說明母嬰B2C的失敗，未來勢必在O2O藍海里翻滾。母嬰B2C的失敗是可以預見的。 

    母嬰O2O勢必要被細分，從高要求的專業度和安全性方面做垂直O2O。

    其實未來母嬰O2O可以分為親子O2O（學習課程、游樂活動等）和母嬰用品O2O（食品、生活用品、開發教育等）。

    親子O2O可學習在線教育和在線旅游的O2O模式:線上報名試學試玩，線下體驗，反饋到線上分享照片影像等內容。母嬰用品O2O食品類可嘗試用“搶購”、“閃購“等活動促銷取代正價，也可以按月按季訂制式的模式即時供應給消費者；母嬰生活用品類可學習一些化妝品網站，因為母嬰用品和化妝品的特殊性有許多相似之處。母嬰O2O甚至可以采取“產品國外制作，國內線下體驗線上支付”的“跨界O2O”模式。 

    總之，母嬰適合做O2O，雖然目前只有少數成功的母嬰O2O模式可借鑒，比如福建的蝶彩母嬰連鎖O2O（由Micronet微網提供O2O解決方案），大家可參考《未來的母嬰連鎖店居然是這樣的！》這篇有近10萬母嬰行業人士閱讀的文章！

文章轉載于：http://www.ebrun.com/20160419/172846.shtml

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