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拼團(tuán)作為當(dāng)今最火爆的移動社交電商營銷方式，深受消費者和商家的青睞。

那么商家應(yīng)該如何選品？如何定規(guī)模？如何定價格？

并且在營業(yè)中如何才能通過提升開團(tuán)率、成團(tuán)率這兩大關(guān)鍵要素，將拼團(tuán)效用發(fā)揮到極致？

看完以下四點你就明白了。

要素一：

規(guī)模大小

規(guī)模與成團(tuán)率呈顯著的反向關(guān)系，拼團(tuán)規(guī)模越大，成團(tuán)率越低。

采用組合規(guī)模，主推的大規(guī)模+襯托的小規(guī)模，拼團(tuán)規(guī)模以2-8人為佳、最佳

要素二：

價格

選擇普遍適用性產(chǎn)品，產(chǎn)品價格適合拼團(tuán)，10-40元區(qū)間內(nèi)最佳

優(yōu)化成交價：原價+合理的折扣，與成交價相匹配的規(guī)模：適宜的成交價+合理的拼團(tuán)規(guī)模

要素三：

品類

拼團(tuán)上表現(xiàn)較優(yōu)的TOP10品類為：圖書/音像、果蔬類、服飾內(nèi)衣、家居家裝、生活用品、個護(hù)化妝、生活服務(wù)、運動健康、玩具樂器、食品飲料/保健食品

要素四：

地域

北方開團(tuán)率低但成團(tuán)率高，商戶可以這里培養(yǎng)北方地區(qū)的團(tuán)長。

部分沿海城市如上海的開團(tuán)率很高但成團(tuán)率低，商戶應(yīng)該通過調(diào)整規(guī)模、價格、品類等方式提升成團(tuán)率。

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