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    在達爾文的《進化論》中曾提到，生物遵循著從簡單到復雜的規律，動物從水生到陸生的進化是一次低級向高級的過程。當又一年的春節紅包將我們目光吸引到支付寶身上來時，我們發現，過去的2015年，支付寶悄無聲息地完成了巨大的升級。在從PC時代過渡到當前的移動時代，支付寶走過的歷程和進化有著極大相似性。

    隨著關系鏈的導入、全場景的構建，支付寶正從 “承擔淘寶安全交易的小功能”演變成一個生態平臺。在整個互聯網行業的發展史上，完成類似的進化也是很少見的。因此，支付寶的凈化是一個值得探討話題。下面就讓我們回看支付寶，看看它進化出了什么？

    進化一：先學會呼吸

    先說登陸這個話題，水生生物要想成為能夠適應陸地的生物，在進化論中給出了一個非常重要的答案——“肺”，在3.5億年前的古生代泥盆紀，那些具有“肺”的古總鰭魚嘗試登陸成功，并開始新一輪的進化。

    支付寶的“肺”則是其支付的屬性，無論時代如何變化，用戶的貨幣交易需求不會變化，“肺”其實是連接自身與新世界的功能紐帶，支付寶需要反復訓練“肺”的功能才能夠與新的世界產生連接，生存在一個充滿空氣（移動互聯網）的世界。

    支付寶的策略為，通過接入自身的淘寶、天貓、以及第三方的美團、百度糯米、大眾點評、快的、滴滴、UBER、餓了么、去哪兒、攜程等等凡是涉及到支付的移動應用，用戶基本都可以選擇支付寶支付，使得用戶在智能手機上還是依然習慣于用支付寶支付，也使得自身能夠與移動互聯網的新時代連接，實現初步簡單的呼吸功能。

    進化二，構造神經系統，吞食天地

    支付寶在PC時代的生存可以說是非常穩定，有著淘寶這樣一個大系統的穩定供給，以及其他第三方垂直電商網站的支持，使得支付寶在PC時代高枕無憂。但是在移動時代可不會給支付寶這樣的機會，移動時代出現的生物遠比PC時代更加繁多且更具備競爭性，他們也都各自掌握著越來越大的交易數據，等到自身進化到一定體積之后，其與支付寶的關系會從最初的共生變成到最后的敵對，進而將威脅到支付寶的生存空間。例如美團正在推薦用戶不要使用支付寶，試圖將支付寶逐步擠出美團交易系統。

    淘寶屬于PC時代的存量，而O2O的交易數據是新時代的變量，拿不下變量就等于失去未來，基于這一前提邏輯，支付寶的生存邏輯變為不是進化就是死亡，因此支付寶必須成為巨獸。

    而剛學會呼吸的支付寶，第二步無疑就是要學會走路，因此就需要進化自己的“骨骼結構”來適應地面行走，也就是從一個簡單的支付功能，變成一個簡單聚合APP，用戶可以通過支付寶來繳納水電費、進行手機充值、電影票購、飛機票、火車票等等一切可以標準化的服務。

    在學會呼吸和走路之后，支付寶的第三步則需要進化出自己的“捕食系統”，此前PC時代，支付寶的食物全部來源基本都是來自淘寶的線上交易，淘寶這頭巨大的生物可以生產出大量的食物供應，可以坐享其成，但是在移動時代則屬于O2O交易的天下，支付寶不再可以衣來伸手飯來張口，其整個食物來源被無情斬斷，因此支付寶這個生物需要學會自己在新世界覓食。

    幸運的是支付寶在這兩年的磨煉之下，已經長出了無比鋒利的爪牙，并進化出了一套強大的生存系統，在O2O方面，其中整合了附近商家、接入了口碑外賣、以及商家的訂閱號系統。其次由于支付寶的到店屬性，其牢牢抓住了整個線下商場、超市、便利店、餐飲、加油站、藥店等等的線下場景。其場景建設的成效，在2015年雙12活動中得到了檢驗。根據口碑去年雙十二的數據，此次支付寶共在13個國家和地區被使用，總參與人數達到2800萬人，線下商家當天平局客流增長超過100%。本次的活動中，日用品，外賣、美容，餐飲，電影票和夜宵均在日間各時段獲得了最高的消費排名。

    現在的支付寶已經不再僅僅只是一個會呼吸的工具，其不僅具備了美團、大眾點評、去哪兒、攜程等等O2O全領域的幾乎所有功能，其還在線下支付領域牢牢站穩了腳跟。

    場景的搭建，讓支付寶里面的錢可以流動起來。錢進入支付寶后，甚至無需再流出這個體系。這種價值迅速被嗅覺敏銳的商家注意到，他們緊緊地跟支付寶連接在一起，結成了一個生態系統。今年的春晚紅包招商中，支付寶招攬品牌商勢如破竹，受親睞程度超過其他幾家。這時候的支付寶已然成為一頭移動時代的巨獸。

    進化三，支付寶正在成為一種特別的生物

    支付寶在進化成為巨獸的同時，在大陸的另一端另一只生物也在崛起，微信與支付寶，兩者都坐擁百獸之王的名號，但這兩者卻有著截然不同的進化方向，微信更像老虎，而支付寶更像是獅子。

    老虎偏居山林，因此發展出了極強的個體捕食能力，其不善于捕獵攻擊性強的大型動物。對于微信來說，其安全的森林正是社交關系鏈，而其捕食的方式就依賴于自身微信支付，重型O2O依然是騰訊的弱勢，所以其只能借助大眾點評、滴滴來完成第三方布局。

    獅子居于草原，由于草原上長期出沒各種大型動物以及面對各種危險，因此也逼迫獅子習慣于群居以及鍛煉出極強的群體狩獵技能。支付寶中就有群體捕獵的邏輯，例如阿里旅行與支付寶一起攻打旅游O2O市場，淘寶電影與支付寶一起攻打電影票預訂O2O市場，口碑外賣與支付寶一起攻打外賣O2O市場等等，這一切都是阿里絕對控制的自營產品，是群體捕獵。

    對于此次春晚紅包的爭奪，正好折射出雙方想要進攻對方地盤的意圖，老虎想要踏入草原，獅子試圖踏入山林，雙方僵持不下。但今年支付寶拿下的春晚紅包，推出的福卡玩法則有著極大的火藥味，或許將打破二者之間的微弱平衡。

    首先支付寶自身對紅包則有著更直接的全網承載能力，支付寶內部集成了一切O2O服務的全覆蓋，除此之外淘寶以及但凡涉及到支付的APP產品等等都存在大量的用戶使用場景。其次支付寶于2015年7月份發布9.0版本，正式引入“朋友”一級入口，開通了群賬戶功能，9.2版本開通“生活圈”……支付寶在關系鏈上已經進行了整整半年的布局，而此次推出的福卡具體形式為，用戶通過多加支付寶好友，多分享互換來換取福卡，進而抽取紅包，這將會幫助支付寶有效引導用戶關系鏈的導入，完成社交關系鏈的沉淀，再次加上商家品牌的聯動效應，逐有收割之勢。

    結語：

    生態+場景+關系鏈，支付寶的2015年，在這三方面都取得長足進步。受此影響，它已經從早期的某個簡單生物進化成移動時代的一頭巨獸，但是其進化還遠遠沒有結束。一旦生態+場景+關系鏈三塊都走向成熟，支付寶將會成為一頭可怕的巨獸。

    盡管移動互聯網時代已經走過4年，但是我依然覺得《百年孤獨》中的那個開頭來形容這個時代依然適合—“世界新生伊始，許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點。”

    (本文轉自品途網，作者承哲，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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