生存本身就是定位。定位理論的荒謬在于，假設(shè)消費(fèi)者心中存在一種東西，可以搶占。而事實(shí)上很多成功的創(chuàng)業(yè)來(lái)自于“無(wú)”，來(lái)自于巨大壓力下的一種應(yīng)急反應(yīng)。
互聯(lián)網(wǎng)+究竟是什么鬼？ 當(dāng)人人都想靠互聯(lián)網(wǎng)玩一點(diǎn)顛覆，卻無(wú)法界定自己是不是一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。例如，很多成名的互聯(lián)網(wǎng)公司起家都是靠一支地推隊(duì)伍，而且要的是“地推鐵軍”。360的周鴻祎認(rèn)準(zhǔn)了免費(fèi)才是互聯(lián)網(wǎng)的利器，可是最后繞來(lái)繞去還是不能免俗要賣手機(jī)。螞蟻金服的彭蕾說(shuō)，不是把金融放到互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)金融。而一心想當(dāng)喬布斯繼承人的羅永浩，卻驀然發(fā)現(xiàn)他的核心競(jìng)爭(zhēng)力竟然是講相聲。
生存本身就是定位
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不知道是否問(wèn)過(guò)自己一個(gè)問(wèn)題，是否要給自己的企業(yè)定位？多數(shù)答案是肯定的。不定位簡(jiǎn)直無(wú)法給投資人講故事嘛。可是，我最喜歡的企業(yè)Airbnb好像顛覆了定位，進(jìn)而顛覆了專業(yè)性的價(jià)值。Airbnb 的開(kāi)始是為了解決一個(gè)實(shí)際的生存問(wèn)題，由于經(jīng)濟(jì)窘迫，他們利用舊金山某個(gè)設(shè)計(jì)大會(huì)房源緊張的情況，開(kāi)始出租氣墊床。結(jié)果一不小心，Airbnb成為了世界上最牛的商業(yè)模式，沒(méi)有比它更輕資產(chǎn)的企業(yè)了。
生存本身就是定位。定位理論的荒謬在于，假設(shè)消費(fèi)者心中存在一種東西，可以搶占。而事實(shí)上很多成功的創(chuàng)業(yè)來(lái)自于“無(wú)”，來(lái)自于巨大壓力下的一種應(yīng)急反應(yīng)。
很多人是高富帥，所以高富帥創(chuàng)業(yè)往往找不到“無(wú)”，找不到基于生存本能的定位。互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的自連接、自傳播力量是來(lái)自于人的某種本能。就像“冰桶挑戰(zhàn)”，如果不是一個(gè)瘋子不會(huì)平白無(wú)故給自己澆一盆冰水，但是一旦觸動(dòng)內(nèi)心的善良本能，就會(huì)主動(dòng)的瘋狂一次。
很多研究者也注意到Airbnb的發(fā)展與許多人需要額外收入補(bǔ)貼生活有關(guān)。這意味著“本能性的連接”才是互聯(lián)網(wǎng)的啟動(dòng)器。找到“本能性的連接”就不再需要定位了，而定位理論是想用廉價(jià)的手段換取人心，最終定位理論只會(huì)破產(chǎn)，而且與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極其不兼容。
定位是“有”，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是Airbnb代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一定要先找到“無(wú)”。原始的生存感，才能構(gòu)建出不可思議的商業(yè)模式。馬云曾經(jīng)非常落魄，比屌絲還屌絲，結(jié)果成就了今天中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。“沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)夜痛哭的人，不足以語(yǔ)人生”。沒(méi)有找到生存感的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)只是偽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢。
專業(yè)化經(jīng)濟(jì)錯(cuò)在哪里？
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之前，是專業(yè)化經(jīng)濟(jì)為主流。專業(yè)化經(jīng)濟(jì)令人敬畏，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為顛覆專業(yè)化經(jīng)濟(jì)而生。這一點(diǎn)氣死人，但是事實(shí)。看過(guò)IBM為一些企業(yè)設(shè)計(jì)的組織流程圖嗎？看過(guò)就會(huì)感到崩潰。自然是不需要編程的，專業(yè)化經(jīng)濟(jì)則是把商業(yè)程序化和標(biāo)準(zhǔn)化了。于是企業(yè)管理中終于出現(xiàn)了阿米巴經(jīng)營(yíng)這樣的理論，否則企業(yè)員工一旦只能按照流程辦事，他們?cè)趺磁c巨復(fù)雜的世界互動(dòng)，交換信息？
專業(yè)化經(jīng)濟(jì)假設(shè)市場(chǎng)是有邊界的，真的存在所謂的母嬰市場(chǎng)。但是母嬰市場(chǎng)難道不包括著更多的子集，比如教育市場(chǎng)。那么究竟從哪個(gè)方向走，才能找到入口？事實(shí)是當(dāng)企業(yè)都從一個(gè)方向走，就都會(huì)陷入困局。跨境電商的共識(shí)是去母嬰化，原來(lái)的最佳路徑結(jié)果讓多數(shù)參與的企業(yè)把錢燒光。其實(shí)市場(chǎng)仍然在那里，一個(gè)龐大無(wú)比的市場(chǎng)。但是專業(yè)化經(jīng)濟(jì)造就了最聰明也是最愚蠢的同質(zhì)化行為，專業(yè)化經(jīng)濟(jì)沒(méi)錯(cuò)嗎？
理解互聯(lián)網(wǎng)+需要《易經(jīng)》
坦率地說(shuō)，曾經(jīng)讀了很多版本的《易經(jīng)》，卻從未讀懂這本書。最近很多實(shí)踐中的困惑，似乎明白《易經(jīng)》究竟在說(shuō)什么了。我發(fā)明了一個(gè)詞，叫做“異質(zhì)化撮合”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓看似完全不相關(guān)的東西產(chǎn)生交易，就是好生意。而相關(guān)性特別強(qiáng)的東西產(chǎn)生交易，最后獲利不是為零，而是虧本。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)第一是外部性，不靠閉環(huán)優(yōu)化發(fā)展。第二就是“異質(zhì)化撮合”，當(dāng)興致沖沖地找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立B2B平臺(tái)或P2P平臺(tái)的時(shí)候，忽然上來(lái)了100個(gè)一模一樣的網(wǎng)站。《易經(jīng)》早就洞察了這種困境，盡量創(chuàng)造出更多的組合，才能生生不息。從這個(gè)的角度看，獨(dú)角獸企業(yè)是反《易經(jīng)》的，但市場(chǎng)有獨(dú)角獸迷信，繼續(xù)迷信下去，會(huì)讓市場(chǎng)的資金變得越來(lái)越少。
安全邊際來(lái)自于善變。這個(gè)定律又將秒殺巴菲特。越是追求安全邊際，越會(huì)發(fā)現(xiàn)壟斷企業(yè)其實(shí)就是一成不變，他們已經(jīng)成為恐龍，在恐龍企業(yè)的朋友趕緊逃生。《易經(jīng)》其實(shí)是讓人把生存本能跟最復(fù)雜的環(huán)境之間達(dá)成一種高度適應(yīng)性。第一段已經(jīng)大談特談生存本能，而第二段在說(shuō)復(fù)雜的生存環(huán)境，而二者合一一定是最簡(jiǎn)單卻不可以復(fù)制的模式。這才是互聯(lián)網(wǎng)+。(文/ Idonews社區(qū)，林海)
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