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微信商城在銷售中如何規避價格陷阱

文章出處：微網更新時間：2015-12-26 點擊率：

在當今全球經濟形勢下，各行各業的銷售人員承受著前所未有的價格競爭壓力，這種壓力主要來自于國內外的競爭對手。如果采取降價策略，則銷售利潤就會下降，從而導致公司利潤下滑，銷售人員薪酬降低。微信商城也不例外。

更為嚴重的是，面臨這種降價壓力，銷售人員不得不屈服讓步，降低銷售價格，與競爭對手進行競爭。然而，在之后的購買中，客戶還要繼續要求降價折扣，從而導致了降價的惡性循環。因此，討價還價便成了銷售對話過程的核心，價值理論在這里根本無法體現。

從整體市場來看，產品和服務的變化速度越來越快，這樣就很難將各自產品與其它產品和服務在“特色+優勢”的基礎上加以區分開來。有些附加值策略，如延長擔保期、“合作”項目等都已被眾多商家普遍采用。特色服務與附加值，在客戶看來，應當是物有所值的。如果專業銷售人員不能找到一種有效的銷售方式，將各自的產品服務銷售同其它商家區分開來，那么，這種服務與附加值就是徒勞無益。沒有業務，也就沒有未來，更沒有銷售薪酬。

銷售人員可以通過“出售自身價值”來保護各自利潤，而影響這一過程的因素很關鍵，因此，要規避價格競爭，防止滑入廉價銷售的關鍵不在于商品如何而在于采用的銷售方式。

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