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    波士頓咨詢（BCG）和阿里研究院最新合作報告顯示：盡管經濟增長有所放緩，但在未來五年，中國仍有2.3萬億美元的消費增量，上層中產及富裕階層的消費者、新世代消費者以及網絡購物將推動中國消費市場的轉型。

    整理/天下網商記者 陳夢凡

    盡管中國經濟有所放緩，但中國消費市場的增長速度仍有望保持世界領先水平，到2020年私人消費將達到6.5萬億美元的規模。與此同時，三股新的力量將推動中國消費經濟的轉型。這三股力量包括：上層中產及富裕階層的消費者、新世代消費者以及網絡購物。

    以上發現來自波士頓咨詢公司（BCG）與阿里研究院12月21日合作發布的最新研究報告《中國消費趨勢報告——三大新興力量引領消費新經濟》（下稱報告）。

    報告指出，即使中國的年均GDP增速放緩至5.5%，低于中國政府提出的6.5%的目標，私人消費仍有望以年均9%左右的速度增長。未來五年中國消費市場2.3萬億美元的增量，相當于德國或英國消費市場當前規模的1.3倍。

    報告作者之一、BCG合伙人魏杰鴻（JeffWalters）先生表示：“消費品企業必須繼續保持對中國市場的關注。雖然今年以及未來幾年，中國經濟放緩并且面臨挑戰，但中國的家庭收入和消費仍然在增長。消費增長的來源與過去五年不同，主要來自于人口轉型、新世代消費的崛起以及消費的線上轉型。”

    中產及富裕階層將貢獻81%消費增量

    報告指出，預計中國城鎮消費增量的81%將來自上層中產及富裕階層消費者。BCG定義的此類消費者為家庭可支配月收入為12，500—24，000元的上層中產階級和家庭可支配月收入為24，000元以上的富裕階層。到2020年，上層中產及富裕家庭數量預計將翻一番，達到1億戶，其消費預計將以每年17%的速度增長；相比之下，家庭可支配月收入為5200元到12500元的家庭，其消費的年均復合增長率僅為3%。

    與此同時，小城市的上層中產和富裕階層消費者增長更快。到2020年，這一消費群體的一半將來自于前100以外的城市，即四線及以下城市。因而企業應當更加關注中小城市。報告指出，為了在2020年能夠覆蓋到80%以上的上層中產和富裕階層消費者，企業需要在約430個城市設立實體店。

    80、90、00后消費者崛起

    18-35歲的中國消費者正蓄勢待發，有望取代出生于50、60、70年代的消費者成為中國消費市場的主導力量。這些新世代消費者的消費力將以年均14%的速度增長，這一速度是35歲以上消費者消費力增速的兩倍，預計將貢獻65%的消費增量。

    報告還指出，與其它國家的同齡人相比，中國的年輕一代更加熱衷于消費。并且與上一代的上層中產消費者相比，年輕一代的上層中產消費者在眾多品類的消費上要高出40%。而新一代消費者的品牌意識更強。更重要的是，他們對于本土品牌的接受程度更高。這對于優質的本土品牌來說是很好的機遇。

    42%的私人消費將來自網絡

    到2020年，私人網上消費預計將以每年20%的速度激增，而同期，線下實體店的零售銷售額增長預計僅為每年6% 。這意味著，到2020年，網絡購物將達到約1.6萬億美元，42%的私人消費增長將來自于網絡消費。目前，51%的中國網絡購物來自移動端，而在全球其他國家只有平均35%的網絡購物來自移動端。未來，移動端購物將以更快的速度增長。

    報告認為，網絡購物拓寬了消費者的選擇，增強了產品的可獲得性，釋放了新的消費需求。阿里研究院院長高紅冰指出：“網絡購物正在推動中國消費市場的轉變。網絡購物能夠填補消費者在線下實體店未得到滿足的許多需求，從而刺激消費者產生新的需求。比如，有機、進口食品的線上人均花費在過去三年顯著增加。”

    高端、健康、服務類消費增長

    報告認為，新一代的消費群體收入更高、對生活品質要求更高且品牌意識更強，這將對中國未來的消費市場格局產生深刻的影響。

    未來五年的消費將從滿足日常到改善生活品質，高端品類的消費品將進一步增長、健康消費將成為新的常態。與此同時，健身、興趣培養、境外游、家政服務等服務類消費將不斷增長。報告認為未來五年，中國的服務類消費將平均每年增長11%，所帶來的消費增長將占消費增長總額的51%。而對企業來說，高端產品的零售廠商如果能夠將自身產品和與之相配套的產品服務相結合，就能提高自身的銷售額和利潤。

    另外值得注意的是，中國消費者的購買路徑非常分散。沒有任何一個公司或品牌能夠在某一個購物場景中主導和消費者的聯系。因此，對企業來說，為消費者提供完整、全面的購物體驗將至關重要。報告強調，中國的消費本質正在發生巨大變化，對企業來說，戰略性地選擇目標消費者的重要性達到前所未有的高度。中國看似對產品無止境需求的時代已經結束，企業如果選擇了錯誤的消費階層、在錯誤的品類中競爭、或在線上渠道中影響力不足，將面臨極其緩慢的增長。(文/天下網商，記者陳夢凡)

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