互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)向各級(jí)城市下沉的過(guò)程中，地推環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的一環(huán)，目前普遍存在的情況是一線從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)激烈但素質(zhì)不高，大量的資源浪費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)消耗，成為O2O等業(yè)務(wù)在地方競(jìng)爭(zhēng)司空見(jiàn)慣的惡習(xí)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)向各級(jí)城市下沉的過(guò)程中，地推環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的一環(huán)，目前普遍存在的情況是一線從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)激烈但素質(zhì)不高，大量的資源浪費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)消耗，成為O2O等業(yè)務(wù)在地方競(jìng)爭(zhēng)司空見(jiàn)慣的惡習(xí)。
但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，越來(lái)越多O2O領(lǐng)域的巨頭們從“相殺”逐漸走向到“相愛(ài)”，這對(duì)下級(jí)龐大的地推階層不失為一個(gè)巨大的變革考驗(yàn)。究其原因主要是：對(duì)一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、長(zhǎng)期虧損、且對(duì)補(bǔ)貼有著強(qiáng)需求的業(yè)務(wù)模式來(lái)說(shuō)，合并可以很大地緩解壓力，尤其是在團(tuán)購(gòu)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，各家合并后可以有效緩解競(jìng)爭(zhēng)造成的經(jīng)濟(jì)虧損。但對(duì)O2O最基礎(chǔ)的地推層面來(lái)說(shuō)，雖然原有的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有所緩解，但內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)依然存在。
隨著O2O競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，一線地推人員的戰(zhàn)爭(zhēng)從最初的爭(zhēng)奪“認(rèn)證商家”、獨(dú)家排他協(xié)議，發(fā)展到后來(lái)的慘烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)。
O2O領(lǐng)域的地推人員魚(yú)龍混雜，招牌途徑主要有兩種：一是校園招聘，即面向各大高校招聘應(yīng)屆生，主要培養(yǎng)未來(lái)管理崗位人員或在培訓(xùn)后回到家鄉(xiāng)的組建團(tuán)隊(duì);二是社會(huì)招聘，主要招聘當(dāng)?shù)貙?duì)地方熟悉的員工，考核一般更注重與業(yè)績(jī)好壞。
這些地推行業(yè)有其突出的特點(diǎn)。第一，大部分地推人員跑客戶發(fā)傳單彼此都認(rèn)識(shí)，這就導(dǎo)致業(yè)內(nèi)流動(dòng)性大；第二，部分地推人員學(xué)歷低，素質(zhì)差，有的甚至有涉黑嫌疑；最后，O2O公司為規(guī)模擴(kuò)張，不斷擴(kuò)充隊(duì)伍數(shù)量而忽視了相應(yīng)的員工培訓(xùn)工作的質(zhì)量，追求利益成為沒(méi)有質(zhì)量保證的核心驅(qū)動(dòng)力。
總之，O2O領(lǐng)域巨頭的合并并沒(méi)有給地推帶來(lái)太大改變，原有的競(jìng)爭(zhēng)依然存在。但隨著O2O行業(yè)的回歸理性，地推惡斗也會(huì)逐漸減少。
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