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    2014年的雙十一，樂視酒業網的天貓旗艦店當天售出頂級品牌柏圖斯垂直年份的干紅葡萄酒套裝，以125萬元的驚人價格成交，創下了天貓雙十一紅酒單筆成交價格的記錄。

    我們再來看一份報告，根據國際葡萄酒與烈酒展覽會（Vinexpo）和國際葡萄酒與烈酒研究所（IWSR）的聯合報告，中國人在2013年共飲用了18.65億瓶紅葡萄酒，即1.55億箱。

    從上面兩種不同的數據我們可以看出，紅酒在中國目前擁有足夠龐大的市場潛力，而紅酒電商更是剛剛在國內發起茁壯的萌芽。整個中國葡萄酒市場的高速擴張，為紅酒電子商務的發展奠定了一個牢固的基石。

    雖然紅酒在中國市場上發展潛力巨大，但如果按照傳統的快速消費品營銷模式來運營紅酒，往往卻會造成困局。事實上在近幾年也有不少紅酒貿易企業在大力的引進世界各地的優質紅酒，但這些企業并沒有借助整個市場的發展優勢迅速擴張，這其中有以下幾點原因。

    首先就是資金的門檻了，按照傳統的商業模式，無論是走商超渠道，還是發展代理商模式，新興的這些葡萄酒企業都需要投入大量的資金才能在市場上獲得一席之地，這一點無疑在很大程度上提高了整個行業的門檻。

    其次就是渠道的管理了，在傳統的代理商發展模式中，企業的紅酒無論從定價還是營銷策略上都要受到代理商方面的制約，這對企業的發展無疑是不利的。

    第三就是紅酒文化在國內的缺乏導致很多消費者對于紅酒的品鑒能力較低，無數的紅酒品牌都陷入到了價格戰的怪圈之中，整個市場混亂無序。

    紅酒通過電子商務的運營就可以有效的避開這些問題，B2C的模式將中間環節大量的削減，可以有效的降低紅酒的成本并保持較好的利潤率。而且通過電子商務的運營，對于紅酒文化的傳播推廣都有著很大的作用。

    然而如果是走傳統的電商平臺進行銷售，按照目前的電商市場來看，各大平臺都有著較為苛刻的入駐條件，尤其是天貓，將入駐條件不斷的提升，使得不少中小商家望而卻步。而淘寶C店則良莠不齊，不少假冒偽劣商品摻雜于其中，使得不少真正優質的好酒在價格戰的海洋中沉沒下去。

    這些問題又在很大程度上限制了紅酒電商的發展，因此雖然近些年大家都看得出來紅酒市場潛力巨大，但無論是線上還是線下，紅酒行業的發展和整個市場的需求并不匹配。

    然而O2O模式的出現卻給陷入困頓的整個紅酒市場帶來了曙光，基于移動互聯網的大幅度發展，電商企業對于平臺的依賴性在很大程度上得到了解放。

    有了O2O的銷售模式，淘寶等平臺完全可以只作為一個購買的平臺而存在，企業通過微博、微信等社交媒體進行市場的開拓與推廣，在移動互聯網領域內發展壯大，并不需要受到大平臺的制約。

    而在企業發展初期，線上的運營模式可以有效的降低企業進入的門檻。在自己的購買平臺建立完成之后，將客戶引流到線下又可以避開對于大平臺的依賴。當企業能夠將線上的客戶引流至線下時，整個銷售環節就得到了有效的整合。而通過對于客戶數據的采集，將數據通過線下反饋回線上，O2O就完成了一個完整的閉環。

    O2O的模式既能解決線下企業運營的渠道問題，又可以避開傳統電商運營中企業面對大平臺的不平等，在企業與用戶之間建立起真正的無縫連接，將用戶體驗做到極致。

    在這個移動互聯網時代，去中心化成了這個時代最顯著的特征，手機等智能終端設備使得每個人的時間都碎片化了，每一個智能終端用戶都能基本保持一直在線的狀態。這也使得過去PC時代商家要同分散的海量用戶進行互動的難度大大的降低了，每一個用戶個體都成為了信息與數據的連接點。

    在O2O的模式中，紅酒企業通過社交媒體為載體，不斷的聚攏粉絲，提升用戶的忠誠度，展開口碑營銷，從而以極速的方式將企業的名氣推廣出去。在此基礎上，通過與線下實體店鋪的結合，將每一個用戶數字化，形成企業自己的大數據中心，讓用戶數據真正成為企業的數字資源，這就是O2O對于紅酒電商、乃至整個電子商務領域最大的貢獻。

    如果說PC電子商務是傳統行業的殺手，那么O2O模式就傳統行業的指路者。在新的2015年，O2O將在包括紅酒在內的各個電商領域里大面積落地，會在繼2014年品尚紅酒成功完成融資之后出現更多的成功案例。

    紅酒這個在中國大陸新興的行業伴隨著O2O這種新興的商業模式將會共同成長，2015，我們可以期待更多的紅酒O2O商家在市場中崛起。

文章轉載于：http://www.ebrun.com/20151209/158447.shtml

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