盲目追求銷售額，是很多微商城管理者的一個(gè)通病。銷售額是什么？銷售額是微商城把產(chǎn)品、服務(wù)按照一定價(jià)格轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，換回來(lái)的現(xiàn)金。銷售額的高低，與微商城獲取利潤(rùn)的高低沒(méi)有必然聯(lián)系；與品牌的價(jià)值也沒(méi)有必然聯(lián)系。單純的銷售額，只在一種情況下是有意義的，就是“回收現(xiàn)金”，這往往是微商城對(duì)其“瘦狗”類產(chǎn)品采用的策略。
盲目追求銷售額，是很多微商城管理者的一個(gè)通病。銷售額是什么？銷售額是微商城把產(chǎn)品、服務(wù)按照一定價(jià)格轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，換回來(lái)的現(xiàn)金。銷售額的高低，與微商城獲取利潤(rùn)的高低沒(méi)有必然聯(lián)系；與品牌的價(jià)值也沒(méi)有必然聯(lián)系。單純的銷售額，只在一種情況下是有意義的，就是“回收現(xiàn)金”，這往往是微商城對(duì)其“瘦狗”類產(chǎn)品采用的策略。
正常情況下，一個(gè)微商城或者產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)，是基于以下幾個(gè)原因：
第一：市場(chǎng)總體容量的擴(kuò)大。
第二：市場(chǎng)需求本身的新陳代謝。
第三：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的客戶轉(zhuǎn)移。由于產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)推廣、消費(fèi)者愛(ài)好等等方面的競(jìng)爭(zhēng)，一些公司的原有客戶，轉(zhuǎn)移到另外的公司中，從而使得后者的銷售額增長(zhǎng)。
從銷售增長(zhǎng)對(duì)微商城的作用來(lái)看，可以分為“有利增長(zhǎng)”和“無(wú)利增長(zhǎng)（包括有害增長(zhǎng)）”，從銷售增長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間來(lái)看，可以分為“長(zhǎng)期增長(zhǎng)”和“短期增長(zhǎng)”。在上述前兩種情況下導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)，一般在時(shí)間上持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)微商城的作用也往往是良性的，屬于“有利增長(zhǎng)”。而第三種情況下的增長(zhǎng)，就有可能是短期增長(zhǎng)，短期增長(zhǎng)往往也是“無(wú)利增長(zhǎng)”。例如我前面談到的那個(gè)搞優(yōu)惠促銷的例子，其實(shí)就是無(wú)利增長(zhǎng)，甚至我們可以說(shuō)它的銷售增長(zhǎng)，對(duì)微商城是有害的。
微商城如果希望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)，就必須做好根基，練好內(nèi)功，其中包括做好市場(chǎng)研究，做好產(chǎn)品，做好與消費(fèi)者的關(guān)系等等，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
但是很多微商城沒(méi)有耐心，總是希望在短期內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績(jī)。所以他們總是寄希望于一個(gè)“好點(diǎn)子、好創(chuàng)意”，然后一夜成名。他們最常用的招術(shù)就是：鋪天蓋地的廣告（如果有錢的話）加上促銷。以史為鑒，今天或許現(xiàn)在市場(chǎng)上某些被稱為“成功營(yíng)銷”案例的微商城和產(chǎn)品，明天又會(huì)在哪里？
從消費(fèi)者行為模式來(lái)看，消費(fèi)者總是要實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。微商城可以通過(guò)降價(jià)買來(lái)市場(chǎng)占有率，但買不來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)。沒(méi)有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，明天他就可能被另外一家微商城的促銷活動(dòng)吸引過(guò)去。
從微商城經(jīng)營(yíng)上來(lái)看，利潤(rùn)的降低，意味著微商城可持續(xù)發(fā)展能力的降低。沒(méi)有錢拿來(lái)搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，沒(méi)有錢拿來(lái)建設(shè)更好的員工隊(duì)伍，沒(méi)有錢來(lái)與消費(fèi)者保持良好關(guān)系，財(cái)務(wù)狀況也會(huì)日益惡化。
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