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銷售額高，就意味著微商城營銷成功嗎？
文章出處：微網  更新時間：2015-12-09  點擊率：
盲目追求銷售額，是很多微商城管理者的一個通病。銷售額是什么？銷售額是微商城把產品、服務按照一定價格轉讓給消費者，換回來的現金。銷售額的高低，與微商城獲取利潤的高低沒有必然聯系；與品牌的價值也沒有必然聯系。單純的銷售額，只在一種情況下是有意義的，就是“回收現金”，這往往是微商城對其“瘦狗”類產品采用的策略。
    盲目追求銷售額，是很多微商城管理者的一個通病。銷售額是什么？銷售額是微商城把產品、服務按照一定價格轉讓給消費者，換回來的現金。銷售額的高低，與微商城獲取利潤的高低沒有必然聯系；與品牌的價值也沒有必然聯系。單純的銷售額，只在一種情況下是有意義的，就是“回收現金”，這往往是微商城對其“瘦狗”類產品采用的策略。

    正常情況下，一個微商城或者產品銷售的增長，是基于以下幾個原因： 

    第一：市場總體容量的擴大。

    第二：市場需求本身的新陳代謝。

    第三：競爭導致的客戶轉移。由于產品、品牌、市場推廣、消費者愛好等等方面的競爭，一些公司的原有客戶，轉移到另外的公司中，從而使得后者的銷售額增長。

    從銷售增長對微商城的作用來看，可以分為“有利增長”和“無利增長（包括有害增長）”，從銷售增長的持續時間來看，可以分為“長期增長”和“短期增長”。在上述前兩種情況下導致的銷售增長，一般在時間上持續時間較長，對微商城的作用也往往是良性的，屬于“有利增長”。而第三種情況下的增長，就有可能是短期增長，短期增長往往也是“無利增長”。例如我前面談到的那個搞優惠促銷的例子，其實就是無利增長，甚至我們可以說它的銷售增長，對微商城是有害的。

    微商城如果希望實現長期的銷售增長，就必須做好根基，練好內功，其中包括做好市場研究，做好產品，做好與消費者的關系等等，這是一個長期的過程。

    但是很多微商城沒有耐心，總是希望在短期內迅速提升銷售業績。所以他們總是寄希望于一個“好點子、好創意”，然后一夜成名。他們最常用的招術就是：鋪天蓋地的廣告（如果有錢的話）加上促銷。以史為鑒，今天或許現在市場上某些被稱為“成功營銷”案例的微商城和產品，明天又會在哪里？ 

    從消費者行為模式來看，消費者總是要實現自己利益的最大化。微商城可以通過降價買來市場占有率，但買不來消費者忠誠。沒有忠誠度的消費者，明天他就可能被另外一家微商城的促銷活動吸引過去。

    從微商城經營上來看，利潤的降低，意味著微商城可持續發展能力的降低。沒有錢拿來搞新產品開發，沒有錢拿來建設更好的員工隊伍，沒有錢來與消費者保持良好關系，財務狀況也會日益惡化。

    文章編輯：Micronet微網  最好的微商城系統盡在Micronet微網

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