在絕大多數企業微信商城里，銷售人員都是張口閉口談“銷量”，企業微信商城也往往把“銷量”作為衡量“營銷英雄”的標尺。但是，大家每天所說的銷量，其實都是“毛銷量”，是一個數字符號，并不能代表市場的真實狀況。
銷量的物理表現是產品的轉移。追蹤產品的動向，不僅可以對銷量產生全新的認識，還可以發現提升銷量的新方法。
在絕大多數企業微信商城里，銷售人員都是張口閉口談“銷量”，企業微信商城也往往把“銷量”作為衡量“營銷英雄”的標尺。但是，大家每天所說的銷量，其實都是“毛銷量”，是一個數字符號，并不能代表市場的真實狀況。
1.什么是“毛銷量”？
這么多年來，大家都把出貨量稱做銷量。其實出貨量只能稱做“毛銷量”。因為“出貨量”不一定會全部被消費者消化掉，而沒有真正被消費的“出貨量”，就有可能被重新退回倉庫或“爛”在市場上。
更重要的是如果業務人員以“毛銷量”高低為目標，以“毛銷量”高低為業績評價指標，都可能會使營銷策略的制定步入誤區，造成市場出現被動局面。
只是完成了貨物的“倉庫轉移”，而沒有被消費者最終消費掉的“出貨量”，都可能成為“心頭之痛”，甚至會帶來“滅頂之災”。
2.什么是“凈銷量”？
“凈銷量”是與“毛銷量”相對應的一個概念。“凈銷量”指的是“終端出貨量”，是被消費者消化掉的“出貨量”。“凈銷量”才是市場的真實銷量和真正銷量。公司和業務人員只有以實現“凈銷量”為目標，以“凈銷量”完成額為評價指標，才有利于采取正確的策略和行動。
3.什么是“存銷量”？
通常，毛銷量和凈銷量之間會有一個差額，這個差額就是“通路存貨量”，它包含了經銷商的存貨量、各級分銷商的存貨量，以及所有終端的存貨量，我們將它們統稱為“存銷量”。
4.什么是“滯銷量”？
當“存銷量”不能及時被轉化成“凈銷量”的時候，“存銷量”就變成了“滯銷量”，此時“通路已經不通”。“滯銷量”最終會變成三種類型的銷量：“賤銷量”、“負銷量”、“死銷量”。
5.“賤銷量”是把滯銷產品低價處理后的銷售量。
6.“負銷量”是通路把滯銷產品退回的貨物量。
7.“死銷量”是既沒有賤賣掉，也沒有退回廠家，而在通路上變質無法再銷售的滯銷品量。
一個存在“滯銷量”的市場是一種危機市場。如果這種危機不能及時處理掉，市場就有可能在“滯銷量”演變成“死銷量”之前或之后“死掉了”。
由此，我們可以回答這樣一個問題：市場為什么會丟掉或死掉？就是沒有或不能把“存銷量”轉化成“凈銷量”，繼而不能有效處理“滯銷量”問題，導致市場危機爆發。此時，“死銷量”越大，市場“死得越透”。
只有把存銷量轉化成凈銷量時，對企業有意義的銷量才真正產生。營銷人員必須思考的問題是：怎樣轉化存銷量，提升凈銷量？
1.以凈銷量提升為導向進行動態管理。
對每一個市場的毛銷量、存銷量、凈銷量進行全程、系統、動態的管理。以凈銷量提升為導向，以存銷量轉化為關鍵，制定對應的營銷策略和工作計劃。
2.提高產品力。
所有的凈銷量都來自被消費者認可并購買的產品。要提升凈銷量，就必須提高產品力。不斷提高產品對目標消費群需求的對應度，以及提高產品與同類競品的競爭力，這既是提升凈銷量的主要途徑，也是凈銷量得以提升的基本保障。
3.將凈銷量與人員激勵相掛鉤。
以凈銷量目標達成率作為進行工作評價的最重要指標，將該指標與業務人員的考核和激勵掛鉤。
4.品牌宣傳。
恰到好處的廣告宣傳可以快速提升消費者對品牌的認知，拉動消費者對產品進行嘗試購買或持續消費，將存銷量轉化成凈銷量。
5.擴大終端覆蓋率，提高終端存銷量。
終端存銷量盡管還沒有轉化成凈銷量，但是提供了轉化成凈銷量的機會。如果產品連終端都擺不上去，經銷商或分銷商那里的存銷量就可能變成滯銷量了。
6.終端促銷、終端導購和終端生動化。
終端促銷和終端生動化都可以有效吸引消費者消費，而終端導購則是產品面對消費者時最好的廣告和代言人，強化終端促銷、導購、生動化是轉化存銷量、提升凈銷量最直接的方法。
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