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在眾多的微商城年末促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)各商家的降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)有著特別的期待感；而對(duì)于微商城來(lái)說(shuō)，年末瘋狂促銷幾乎成為很多微商城最重要的市場(chǎng)宣傳手段和提升業(yè)績(jī)的最佳時(shí)機(jī)。不可否認(rèn)產(chǎn)生這種結(jié)果的一個(gè)原因是中國(guó)商業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)手段創(chuàng)新上的無(wú)奈與消費(fèi)者尚未成熟的消費(fèi)心理和行為。因此通過(guò)年末瘋狂促銷的微商城一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時(shí)期內(nèi)的銷售增長(zhǎng)。但是隨著中國(guó)的入世和競(jìng)爭(zhēng)的日益規(guī)范化，單純地依賴年末促銷來(lái)激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)的效果會(huì)有所下降，而且還會(huì)影響到品牌的形象。因?yàn)樵谛碌母?jìng)爭(zhēng)條件下產(chǎn)品之間的差異性越來(lái)越小，微商城產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也越來(lái)越規(guī)范化。所以，有效的年末促銷應(yīng)當(dāng)是多渠道的組合，應(yīng)當(dāng)是既要提升微商城品牌形象，又要獲得銷售增長(zhǎng)的微商城行為。

有效的年末促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這四種主要的形式，這四種促銷組合統(tǒng)稱為市場(chǎng)宣傳。任何微商城產(chǎn)品在被購(gòu)買階段都要經(jīng)歷大致這樣的一個(gè)過(guò)程，即微商城產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)，然后是微商城產(chǎn)品被喜好，最后是微商城產(chǎn)品被顧客購(gòu)買。不同的微商城促銷手段在產(chǎn)品被購(gòu)買過(guò)程中的效果是不一樣的。在微商城產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)階段，微信商城促銷需要引起顧客的注意，因此這時(shí)微商城所使用的銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和報(bào)紙電視廣告都能達(dá)到引起注意的效果。在產(chǎn)品開(kāi)始被人們所喜好的時(shí)候，人員促銷和對(duì)比性廣告就比較合適。在人們最終要下決心進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候，人員推銷和特別形式的廣告則更加具有效果。因此，微商城有必要識(shí)別出在什么情況下使用什么方法，識(shí)別出哪個(gè)階段最為重要，不同階段的顧客是多少，在不同階段是哪些微商城消費(fèi)者最重要等等。所以，微商城在進(jìn)行年末狂奔沖量時(shí)，所開(kāi)展的市場(chǎng)宣傳，不論使用上面四種促銷手段中的哪一種，都要做好以下這些最基本的關(guān)鍵點(diǎn)，也是年末促銷活動(dòng)中最值得微商城關(guān)注的事情。

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

任何促銷手段的使用依據(jù)都要有針對(duì)性，因?yàn)?a target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微商城的產(chǎn)品不是賣給所有人的，微商城的市場(chǎng)交流也應(yīng)當(dāng)是有針對(duì)性。

二、確定宣傳目標(biāo)和期望結(jié)果

微商城的市場(chǎng)宣傳不是盲目的，而是圍繞一個(gè)主目標(biāo)展開(kāi)的。應(yīng)根據(jù)微商城目標(biāo)來(lái)計(jì)劃推出什么樣的宣傳，支出多少費(fèi)用，達(dá)到什么樣的期望值。

三、確定廣告詞匯

不論是在電視上做廣告，還是在報(bào)紙、雜志或者廣告牌上推出新廣告，都會(huì)涉及到如何設(shè)計(jì)合適的微商城廣告詞。由于廣告詞構(gòu)成了廣告中最重要的部分，因此如何設(shè)計(jì)廣告詞就非常關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)有效的廣告詞可遵循下面的程序來(lái)進(jìn)行。首先要體現(xiàn)微商城特色。要根據(jù)微商城目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，因?yàn)椴煌�的目�?biāo)市場(chǎng)代表了不同微商城的各自策略和產(chǎn)品走向，因此針對(duì)不同目標(biāo)顧客群和特定的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)廣告詞有助于體現(xiàn)微商城特色，增強(qiáng)不可替代性。其次要確定廣告詞的策略走向。如果產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高且很難復(fù)制，那么廣告詞采取理性的詞匯就比較理想，這樣可增加微信商城系統(tǒng)顧客的信任感，因此廣告詞要突出產(chǎn)品的特性、指標(biāo)、優(yōu)點(diǎn)和效益等特點(diǎn)。如果所推出的微商城產(chǎn)品比較容易復(fù)制且很大眾化，那么廣告詞采用煽動(dòng)性的語(yǔ)言比較合適，可以激發(fā)人們擁有它的沖動(dòng)心理，因此，微商城廣告詞要突出時(shí)尚、興趣、誘惑、品牌等特點(diǎn)。最后是要有針對(duì)性，體現(xiàn)地域文化。設(shè)計(jì)的廣告詞要與眾不同，要有信服力，要符合當(dāng)?shù)氐奈幕�特點(diǎn)以及使人產(chǎn)生親切感。

四、確定渠道宣傳

即使用上述四種方法中的一種還是將幾種方法組合起來(lái)使用。在確定微商城宣傳渠道時(shí)，需要考慮產(chǎn)品被購(gòu)買過(guò)程中不同階段的各自特點(diǎn)，針對(duì)不同階段的不同特點(diǎn)來(lái)確定與之適合的宣傳渠道。要制定整體預(yù)算和資金配置，即要明確錢該怎樣花，如何花以及花到什么程度等等，要確定在不同媒體所支出的費(fèi)用比例。

五、避免重復(fù)促銷手段

如果目標(biāo)微商城顧客過(guò)多或重復(fù)地觀看了促銷活動(dòng)廣告，則廣告的作用將下降，顧客有產(chǎn)生厭煩的可能性。

我們?yōu)榱伺c微商城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，我們從促銷活動(dòng)的形式到細(xì)節(jié)到促銷手段都是創(chuàng)新的。

六、認(rèn)真考慮促銷贈(zèng)品

有時(shí)一件產(chǎn)品會(huì)被許多不同的廠家拿來(lái)做微商城促銷贈(zèng)品，這樣會(huì)使顧客產(chǎn)生微商城使用贈(zèng)品是為了推銷出產(chǎn)品而并非處于真心關(guān)注顧客的需求，這樣的微商城贈(zèng)品的促銷效果就會(huì)大大下降。促銷贈(zèng)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要與微商城所銷售的產(chǎn)品有所聯(lián)系，如果推出的是一個(gè)時(shí)尚性的高檔產(chǎn)品，那么用一件價(jià)值低廉品位低下的物品來(lái)做微商城促銷贈(zèng)品就很難取得預(yù)想的效果。

七、克服夸張力圖真實(shí)

觀看以真實(shí)的手法表現(xiàn)產(chǎn)品特征廣告的顧客要比那些觀看非常夸張的廣告的顧客更傾向于購(gòu)買產(chǎn)品。人們更愿意接受真實(shí)性強(qiáng)的廣告。微商城要避免過(guò)度夸張的問(wèn)題。

我們知道微商城消費(fèi)者購(gòu)買的心理，所以我們?cè)谒�有的宣傳中沒(méi)有夸夸其談的空洞，也沒(méi)有夸大其詞的不切實(shí)際。與微商城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那種年末大讓利等各種折價(jià)、贈(zèng)送廣告相比，也是我們本次微商城促銷活動(dòng)獲得成功的基礎(chǔ)。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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