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新零售時代已來，不進則退。如何把握線上與線下融合的平衡點？品牌轉型又有哪些新模式？

仿佛一夜間，“新零售”成了電商圈最時髦的詞。“現在都在談新零售，已經不提O2O了。”“線上人口紅利在減少，純電商也都開始轉型。”

新零售轉型

在新零售變革旗幟下，線上資本似乎又一次占據主動權，對線下資源的搶占和布局已經開始。作為傳統線下零售業態，又該如何生存?轉型先行者并未給出明確答案，以蘇寧云商、永輝超市為代表的傳統線下零售巨頭的探索仍在繼續，更多地則是在變革巨潮中觀望踟躕。

新零售轉型

實際上，實體的體驗屬性和社交屬性都是線上無法完全取代的。越來越多的線上品牌開始走向線下，意味著線上與線下不再是兩個對立的敵人，而更像是需要一笑泯恩仇、彼此擁抱的朋友。

馬云提出的“新零售”似乎點醒了一撥人，其一系列動作也正說明了線上與線下融合的重要性和必然性。找到線上與線下的平衡點，是當下新零售探索的主要命題。

因此，線上需要改變策略，精細化發展，同時積極擁抱線下，從而拓展市場，實現增量發展。

如何轉型？這里有3種模式！

正如我們所想的那樣，線上消費總是缺少線下消費時感受環境氛圍、輕觸商品溫度的體驗，方便快捷的背后有種冷冰冰的感覺，也缺少了徜徉在實體店中探索的樂趣。

因此，便有了拓展線下入口，為商品和服務提供展示和體驗空間的線下實體店。

當前，在線下開店主要有三種模式：

1、“抱團取暖”的合作模式

傳統零售+線上+加盟，以展示體驗為主的實體空間，目的是為線上引流、區域擴張與下沉，擴大品牌影響力。

2、“強IP+多產業”發展模式

通過打造強IP，倡導一種生活方式（lifestyle），并懷揣更大的產業夢想。

IP是一個品牌重要的財富。一個強IP的成功打造能夠幫助品牌迅速鋪開，俘獲一眾粉絲的心。而強IP一旦形成，也能夠為企業帶來向多產業發展的可能，三只松鼠便在朝著這個方向努力。

3、“高科技+”發展模式

充分運用大數據、前沿科技等，將線上優勢極致發揮并延伸至線下。在新零售時代，零售企業將以實體門店、電子商務、移動互聯網為核心，通過融合線上線下，實現商品、會員、交易、營銷等數據的共融互通，將向顧客提供跨渠道、無縫化體驗。而隨著智能化購物設備的普及，新零售時代的店鋪將融入更多科技元素（例如思創理德試衣魔鏡，RFID快速盤點技術），實現門店數字化與智能化改造終端，智能終端取代舊式的貨架貨柜，延展店鋪時空，構建更加豐富多樣的消費場景。

新零售轉型

當下，線上品牌幾乎被卡在銷售額10億這樣的“上限”，而在線下，這一數字過100億并不鮮見。

不論是方便消費者觸達，完成展示和體驗功能的實體空間；實現區域下沉，樹立品牌形象的實體空間；與粉絲聯手打造粉絲社群新營銷方式；強力打造IP，欲將品牌擴張為一個強IP產業帝國；還是將高科技無限融入到自身的實體店這一大的試驗場，掀起新一輪的消費浪潮。

這所有的舉動都是為了在新零售的戰場上抓住機會，搶占市場。如何找到線上與線下的平衡點，或者說是突破點，是如今最值得探討的問題。

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