每年8月是電商蘇寧易購的店慶月，其中8月18日已成了蘇寧易購打造的購物狂歡節(jié).其實不光是蘇寧，熱愛網(wǎng)購的朋友一定會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電商企業(yè)促銷的節(jié)日越來越多，方佛每個企業(yè)都有屬于自己的購物節(jié)，像418，618，818，雙11，雙12等，說白了，購物節(jié)，顧名思義就是購物的集會、節(jié)日。通常屬于商家打折促銷商品的聚集地，也是消費者購買打折商品的理性場所。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，開放是互聯(lián)網(wǎng)的核心精神，它打破了時間和空間的距離。消費者變得越來開放，他們有了更多的選擇渠道。一方面是越來越多的消費者習(xí)慣于在網(wǎng)上購物，甚至走出國門直接去購買海外商品;另一方面是越來越多的海外企業(yè)搶占中國市場，或者借助電商渠道進入中國。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的網(wǎng)購人數(shù)急劇攀升，從而催生了許多新的電商企業(yè)，隨著電商紅利時期的到來，越來越多的網(wǎng)購平臺開始瓜分中國網(wǎng)名，以提高自身平臺的用戶量!
當(dāng)然了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購成為了越來越多人生活必不可少的一部分，B2C電商迅速發(fā)展。雙十一電商購物節(jié)作為電商造節(jié)的代表性節(jié)日，被喻為一年中網(wǎng)購價格最低的一天，也是人們網(wǎng)購最熱的一天，雙十一，已經(jīng)成為商家輸不起的戰(zhàn)爭。
然而近幾年，除了雙十一以外，各大電商企業(yè)也紛紛造出了屬于自己的“購物節(jié)”，究竟意欲何為?
打折促銷，拉攏消費增長
面對中國網(wǎng)民的急劇增多，電商平臺為了給自己平臺多添點粉兒，也是蠻拼的，面對這電商平臺的千篇一律，如何刺激消費者的痛點，成為各大電商平臺最頭疼的事情，但想來想去其實最有效直接的辦法就是低價打折，加上鋪天蓋地的宣傳，電商平臺的低價搶購熱潮一波又一波。
就拿去年底的雙十一來看：
2015年11月12日凌晨，2015年“雙十一”全球狂歡節(jié)正式落下帷幕，天貓最終交易額也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的912.17億元!參與交易國家和地區(qū)達(dá)到232個，其中無線交易額為626億元，無線占比68.67%!阿里巴巴再次刷新單一電商平臺單天交易的世界紀(jì)錄。
當(dāng)然了，這么大的數(shù)據(jù)增長背后，也有其負(fù)面影響，例如有數(shù)據(jù)曾顯示，雖然雙十一那天的訂單量猛增，但是在雙十一前后的月份里，天貓的訂單量相比前幾個月就會有所下滑。也就是說雙十一的數(shù)據(jù)至少有一部分是將雙十一前后的訂單壓榨了過來，因為人們都知道雙十一網(wǎng)上的價錢便宜，所以如果不是太著急的話，一般都是等到雙十一那天去買，這樣的話既東西也便宜了，自己也買到了心儀的東西，雖然有時可能會等的時間長一點，但能以實惠的價格買到東西，也是人生的一件樂事啊!
低價換取用戶體驗，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣
隨著微信公眾號的熱傳，商業(yè)公眾號運營者們?yōu)榱颂岣呶恼碌狞c擊率，開始瘋狂的進行活動促銷，例如點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，拆禮盒，拼團等活動，其實這種促銷手段映射到購物節(jié)上，也是同樣的道理，電商企業(yè)通過購物節(jié)的低價促銷手段，讓用戶瘋狂的注冊會員，購買產(chǎn)品，成為其電商平臺的用戶!
在電商平臺日益增多的情況下，用戶們很多時候具有選擇困難癥，而購物節(jié)的誕生通過低價促銷的手段可以提高用戶的選擇率，這樣的話即使你的平臺粉絲量可能不是很大，但最后的成交量卻比其他平臺要高的很多。
在電商平臺中，讓用戶真正的體驗一回購物流程，要比你坐擁很多粉絲群體關(guān)鍵很多，因為一旦用戶通過你的低價誘惑體驗了一回購物流程，他就會對你的購物體驗做出一個評判，即使說很長時間不在你的平臺購物，也沒關(guān)系，因為電商發(fā)展至今，除了比價格外，更多的是消費體驗，一旦其他平臺的給用戶造成壞的用戶體驗，用戶立馬會轉(zhuǎn)到曾經(jīng)給他留下美好體驗的平臺，甚至有可能成為你的忠實粉絲!
資深行業(yè)觀察者老獨表示：“隨著電商領(lǐng)域進入存量競爭階段，拼服務(wù)、拼體驗將會成為電商下一階段競爭的重點。”
再者就是電商平臺可以通過購物節(jié)的促銷活動，在消費者體驗購物流程后，利用大數(shù)據(jù)進行分析，對消費者的購物心理，潮流動態(tài)等進行跟蹤對比，從而調(diào)整電商平臺的規(guī)劃，盡最大努力提高用戶的消費體驗，滿足用戶的消費需求!
提高自身知名度，擴大影響力
面對電商平臺的任意增多，電商企業(yè)通過購物節(jié)來渲染自己企業(yè)的形象也不失為一種策略，因為電商平臺通過活動可以引導(dǎo)用戶進入你的網(wǎng)站進行瀏覽，查資深行業(yè)觀察者老獨表示：“隨著電商領(lǐng)域進入存量競爭階段，拼服務(wù)、拼體驗將會成為電商下一階段競爭的重點，這樣的話其實你的購物節(jié)宣傳效果第一步已經(jīng)完成了，因為用戶已經(jīng)通過你的購物宣傳開始關(guān)注你的企業(yè)。這也就是說你已經(jīng)敲開用戶心靈的窗戶了，后期的話就看你和用戶的緣分有多少了!
而這種購物節(jié)的宣傳，在某種程度上說是傳統(tǒng)口碑相傳的一個很好的運輸器，一旦有用戶在你的平臺體驗到低價質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，他們就會自己對其進行宣傳，并拉攏身邊的親朋好友有這種需求的進行購買。。
雖然說這只是一個簡單的道理，但通過購物節(jié)來彰顯自身企業(yè)的實力，不僅能給消費者帶來安全更能給企業(yè)代來信譽保證,讓其他企業(yè)可以更好更全面的認(rèn)識你!
面對電商時代的魚龍混雜，購物節(jié)成了電商平臺的促銷利器，當(dāng)然了，隨著消費升級的變化，購物節(jié)也會隨之變化，但最終誰的購物節(jié)會成為王道?讓我們一起拭目以待吧！
(本文轉(zhuǎn)自品途網(wǎng)，作者龍飛，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)
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