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    創(chuàng)業(yè)公司與BAT之間博弈是公認(rèn)的秘密，前者在行業(yè)競爭中為尋求資源互補選擇抱團合并，未曾想，此舉對架空巨頭亦有推動，被剝奪“控制權(quán)”的BAT們不得不再度布局O2O市場，變局之后行業(yè)走向怎樣發(fā)展將取決于創(chuàng)業(yè)公司與巨頭之間如何制衡。

    攻守新博弈

    相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都有自主經(jīng)營、獨立發(fā)展的情懷，就如同巨頭具有一統(tǒng)江湖的大志一樣，然而這兩種雄心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資博弈中卻似乎很難兼容并蓄。當(dāng)年首批母嬰類B2C紅孩子與最早一代網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)PPTV在巨頭的資本陰影下均逐漸淡出業(yè)界視野，被阿里投資的優(yōu)酷已然全面投入前者麾下。

    不過，今年以來滴滴快的和美團大眾點評兩起合并案告訴創(chuàng)業(yè)公司們，“被收購”并不是與巨頭盤旋的惟一出路，不僅如此，抱團后還能削弱巨頭的控制力。

    “以滴滴快的為例，當(dāng)初在分別拿到騰訊和阿里投資后打了好幾輪補貼戰(zhàn)，那時候跟巨頭的關(guān)系還是挺緊密的，微信支付和支付寶錢包也是在那段時間拉到了很多用戶，培養(yǎng)了使用習(xí)慣”，易觀國際分析師王小星坦言。不過，在業(yè)界看來，合并后的滴滴快的與阿里騰訊似乎漸行漸遠，王小星對此表示認(rèn)同。

    美團點評與巨頭的關(guān)系更是微妙，早在美團還專注于團購業(yè)務(wù)時，阿里就已參股，然而雙方始終未見明顯的親密動作，甚至在O2O領(lǐng)域一直與阿里直系隊伍角力，分析人士在美團點評合體后甚至直言，“阿里巴巴已經(jīng)看不到自己控制美團的希望了”，而大眾點評雖在騰訊投資后直接獲得微信入口，但同樣不見鮮明的騰訊烙印。

    “一般來說，合并形成新公司會稀釋原投資方的股份，這必然能幫助創(chuàng)業(yè)公司擺脫巨頭的控制”，分析人士表示，“而且合二為一后市場份額也能在短時間內(nèi)得到跨越式的提升，這對創(chuàng)業(yè)公司來說是雙重利好”。不過，凡事皆有利弊，選擇抱團后其中一家極有可能需要直面隱退之恨。

    當(dāng)然，并不是任何行業(yè)、任何被巨頭入股的創(chuàng)業(yè)公司都可以借助合并脫身，“具體還是要看這個行業(yè)的市場規(guī)模，這是很重要的”，王小星向北京商報記者表示，“行業(yè)夠火，天花板夠高，合并后新公司的門檻跟著升高，當(dāng)然更愿意自己玩”。他進一步說，“如果一開始就被BAT控股了， 或者行業(yè)市場空間不大，那探索合并的意義也不大。”

    砸錢買通關(guān)

    事實上，用相愛相殺形容創(chuàng)業(yè)公司與BAT一點也不為過，雙方的博弈從未停止過。被創(chuàng)業(yè)公司“放鴿子”的巨頭們當(dāng)然不會坐以待斃，繼續(xù)與獨角獸公司們過招，對于巨頭來說效率最高且已駕輕就熟的仍然是投資，而騰訊絕對是投資的忠實擁躉。

    消息指出，合并半個月的美團點評正在計劃新一輪融資，融資目標(biāo)為20億-30億美元，騰訊計劃參與本輪融資。“騰訊作為大眾點評的投資方繼續(xù)跟投的意思很明顯，想繼續(xù)跟美團點評拉上關(guān)系”，王小星如是說。值得注意的是，類似的招數(shù)騰訊在58同城收購趕集網(wǎng)時也用過。相關(guān)資料顯示，在前者入股趕集之際，騰訊認(rèn)購價值4億美元的58同城新發(fā)股票，截至今年4月20日，騰訊持股58同城26.36%，是58同城最大的機構(gòu)股東。

    “與實操相比，騰訊更擅長資本運作”，投資界人士趙先生如是說，“當(dāng)年跟Groupon共建的高朋在O2O市場早都沒有發(fā)言權(quán)，花了好大力氣支持易迅最后還是賣了，事實證明，騰訊與其自己做交易還不如搞戰(zhàn)略布局，跟自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)做整合協(xié)同效果更好。”目前身處O2O領(lǐng)域的大眾點評、滴滴和58同城都拿過騰訊的投資，如騰訊真的參與美團點評的新一輪投資，那騰訊也將成為美團的股東。

    與騰訊一樣， 百度也執(zhí)迷于資本運作，最近一筆投資是對中糧我買網(wǎng)的跟投， 后者此輪融資金額為2.2億美元。百度計劃讓我買網(wǎng)成為O2O戰(zhàn)略的有利支撐，用百度官方話說，“百度正全力投入O2O業(yè)務(wù)，我買網(wǎng)進入百度O2O投資版圖，將完善百度在生鮮食品類電商和服務(wù)的布局，與百度本地生活服務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)”。當(dāng)然，巨頭不會只鐘情于一個垂直領(lǐng)域，投資Uber也是基于百度的協(xié)同戰(zhàn)略，在雙方的簽約儀式上，百度CEO李彥宏直言，Uber與百度地圖有很大的切合點，出行的交易部門將通過百度錢包進行支付。

    如果說百度對我買網(wǎng)的跟投和對Uber的注資之于O2O只是輔助作為，那李彥宏那句“三年內(nèi)對糯米業(yè)務(wù)追加投資200億元”則直接顯示了對O2O市場的決心，除了砸重金，百度還先后向糯米注入了百度外賣和去哪兒網(wǎng)等資源，糯米近兩年來頻繁造節(jié)搶用戶就是不斷強化它在O2O領(lǐng)域的控制力。

    自己搭臺唱戲

    雖說投資已具規(guī)模的O2O企業(yè)是入局的最快方法，但是要想牢牢抓住話語權(quán)還是得自己干，從阿里布陣的時間來看，它在投資美團后不久就意識到了這點，阿里是這么想的也是這么干的，此戰(zhàn)略的正式執(zhí)行始于2013年底淘點點的推出。

    同處于本地生活服務(wù)領(lǐng)域的淘點點與美團不僅沒有互補反而成了競爭關(guān)系，此后阿里“自己干”的理念貫徹得更加透徹，今年7月初阿里與螞蟻金服重投60億元復(fù)活口碑網(wǎng)劍指O2O。“做交易出身的阿里，運營是優(yōu)勢，不試著自己做有點資源浪費”，王小星這樣看，“更何況在萬億級O2O領(lǐng)域，不會輕易放棄。”

    巨頭不愿放棄的還有自己的核心業(yè)務(wù)——支付。近期，支付寶錢包、微信支付都在與線下商戶進行大規(guī)模推廣活動，各大超市、線下門店中“微信支付 100%隨機立減 最高立減300元”、“歡迎使用支付寶錢包 折扣立減”的宣傳海報隨處可見，巨頭們?yōu)榱丝ㄗ�O2O的支付環(huán)節(jié)親自上陣做地推。

    百度也沒有完全放手，除了全資收購糯米拿到控制權(quán)，在餐飲O2O領(lǐng)域更是全力以赴，自去年5月百度推出百度外賣后，就從未掩飾過對該業(yè)務(wù)的偏愛。目前百度外賣的流量入口包括自身的PC端、App端和百度地圖，據(jù)了解，百度外賣未來將分拆成獨立業(yè)務(wù)，百度地圖和百度糯米被比做百度O2O的兩條腿，從餐飲和出行O2O現(xiàn)有格局來看，李彥宏對于O2O領(lǐng)域全然一副誓不罷休的架勢。

    巨頭之所以成為巨頭，必有過人之處，其中很重要的是對趨勢的預(yù)判。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，想要判斷準(zhǔn)確抓住時機其實是很難的，巨頭們也是一樣，根據(jù)各自的優(yōu)勢采取差異性策略，從多處入局可以盡可能避免失誤，試做不一定贏，但不做則肯定輸。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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