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    微商最核心的資產(chǎn)是信任，這一點99%的微商都是似懂非懂，他們知道信任重要，但是卻不知道如何重要，乃至如何打造信任，培育信任。

    微商誕生之初，是微商經(jīng)營者個人以自己的人格信任為產(chǎn)品背書，以此銷售小品牌或者舶來品。然而人格信任的培養(yǎng)，需要一個過程，這個時候就出現(xiàn)了品牌化運作，包括用電視媒體、代言人等為品牌背書，品牌再以微商授權書的形式為微商代理背書。

    所以層級微商根本不是在賣貨，而是在賣賺錢機會(賺錢接力棒)，在賣信任背書。和老老實實做零售相比，這種模式比單純培養(yǎng)人格信任要快的多，簡單的多。所以層級微商時代的朋友圈內容，更多的是宣揚賺錢機會，曬收入曬豪氣。

    微商城時代，層級扁平化，通過招商賺錢不再暴力(因為不押貨款)。如果要產(chǎn)生可觀的利潤必然要依托真實的銷售。這是模式?jīng)Q定，所以思埠也好，韓束也好，都口口宣稱要重視零售，但是在代理心智里只是一句口號。

    那么微商應該如何發(fā)朋友圈呢？依據(jù)社交電商的成交因素，我們把朋友圈文案分為四塊。

    一、專業(yè)性，就是回答“你賣的產(chǎn)品哪里好”，“為什么好”，“為什么要找你買”的問題。展現(xiàn)產(chǎn)品的品質和賣點，以及你所具有的對應優(yōu)勢。比如你計劃做化妝品微商，那你一定要比商場導購還要專業(yè)，懂得各家產(chǎn)品甚至各種成分的區(qū)別&優(yōu)劣，這代表你個人的專業(yè)。另一方面，你要熟悉該品牌的文化，獨特工藝，專利技術，行業(yè)發(fā)展等。

    二、故事性，包括你的人格背書的塑造，我們對于一個人的認知很多時候是通過發(fā)生的事件形成的，多展現(xiàn)你的故事才能讓你的個人形象被你的受眾(粉絲，好友…)所記住。同樣品牌和產(chǎn)品也可以通過故事性的內容來塑造。

    三、案例，這點非常重要，商家說的再好不如消費者一句話。

    四、促銷，社交電商要商業(yè)化除了內容也必須要有成交，適時適度的促銷策略是引導客戶成交的重要手段。有幾點需要注意：永遠給老客戶優(yōu)惠，承諾一致，更長遠角度來設計促銷策略而非單次成交。

    說到促銷和成交，微商主還要遵守一條法則：社群做內容，內容為了傳播和占領心智。成交不能在社群內直接做(或注意頻率和方式)。比如你“微博”的博文更多就是做社群的范疇，而成交放在微商城。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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