對(duì)于阿里京東而言，今年的雙11的通關(guān)秘籍是“結(jié)盟打怪”，去年還在為價(jià)格對(duì)各自的商家下命令，今年劉強(qiáng)東不僅“不打價(jià)格戰(zhàn)”還跟騰訊搞聯(lián)盟堵截阿里流量，阿里拉來蘇寧將售后開進(jìn)了線下店，主角們的玩法變了，其他電商的“雙11”的戰(zhàn)略也變了。
如果說，去年的“雙11”還是一個(gè)成長中的少女，大家都紛紛想用“價(jià)格戰(zhàn)”這顆糖果獲得她展顏一笑，今年的“雙11”就像閨中待嫁的妙齡女子，各家零售商已經(jīng)開始花費(fèi)各種心思想要獲得她的青睞。
除了“貓狗”，為何零售電商也上心“雙11”
雙11大概是迄今為止電商史上最成功的“人造節(jié)”了，無論京東618還是蘇寧818都不能掠其鋒芒，因?yàn)槌穗娚叹揞^“貓狗”賺的盆滿缽滿，不少零售商也獲益匪淺：
2014年11月12日凌晨，阿里巴巴公布了“雙十一”全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為571億元，移動(dòng)占比42.6%。
2014年11月11日，京東官方微博宣布，雙十一期間三天（10日~12日）銷售額25億元，三天訂單總量超過680萬單，截止11日中午12點(diǎn)，京東雙十一訂單量達(dá)到2013年最高水平，網(wǎng)站流量是平時(shí)的2.5倍；騰訊易迅下單金額突破10億，微信渠道得到擴(kuò)充。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年11月11日，國美在線全站流量暴增4.2倍，交易額同比增長580%，核心品類大家電(電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等)銷售占比達(dá)55%，總銷量突破210000臺(tái)；
同時(shí)，唯品會(huì)雙11網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)3.46億元。而據(jù)唯品會(huì)去年Q3發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該季度總凈營收才僅為8.826億美元，一次雙11的營收相當(dāng)于其一個(gè)多月的營收；
來自1號(hào)店的官方數(shù)據(jù)顯示：雙11當(dāng)日，1號(hào)店全站銷售額周環(huán)比猛增6倍，較去年同期翻番，全站流量突破2188萬。移動(dòng)端銷售額達(dá)去年雙11的9倍，顧客和訂單占比是去年同期的7倍；
當(dāng)當(dāng)11日前兩小時(shí)訂單增長8倍，
……
今年“全民剁手節(jié)”，入局者們花樣繁多
有錢賺的“雙11”自然讓一眾零售商趨之若鶩，此時(shí)距離“全民剁手節(jié)”不足月余，但油滋滋的肥肉在前，來自各個(gè)渠道的零售商們已經(jīng)等不及雙11的槍聲響起，紛紛瞪著綠森森的狼眼蠢蠢欲動(dòng)。
與去年?duì)幭嗉娂娨詢r(jià)格為武器相比，今年阿里天貓移師北京，聯(lián)合蘇寧線下店插刀京東，而京東聯(lián)手騰訊，不比價(jià)格用流量狙擊阿里，“貓狗大戰(zhàn)”策略的改變，直接帶動(dòng)其他零售商也不再只是局限于價(jià)格戰(zhàn)，而是針對(duì)雙11布局更加的“術(shù)業(yè)有專攻”：
微盟請(qǐng)代言人加碼雙11流量站
微盟CEO孫濤勇公布了微盟今年的雙11玩法，他表示，今年雙11微盟將發(fā)放億元現(xiàn)金紅包，并正式啟用形象代言人，這也是微盟今年第二次發(fā)放億元紅包。同時(shí)，為為與天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)相抗衡，微盟將在雙11前兩周內(nèi)，投入2億元，在樓宇、影院、公交地鐵等公共場(chǎng)合進(jìn)行廣告投放。此外，微盟還將聘請(qǐng)正式的品牌形象代言人，加碼雙11流量爭奪戰(zhàn)。
實(shí)體零售商抱團(tuán)以“價(jià)格”做彈
在10月15日舉行的“2015聯(lián)商風(fēng)云會(huì)”上，其公布數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年其統(tǒng)計(jì)的101家零售企業(yè)中，有42家零售企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)負(fù)增長。在此狀況下，譬如王府井集團(tuán)、世紀(jì)金花、銀座商業(yè)、大潤發(fā)等全國數(shù)百家零售連鎖企10萬家門店聯(lián)手將在“雙11”期間聯(lián)合大促應(yīng)對(duì)電商，擬與電商直接打價(jià)格戰(zhàn)。
亞馬遜中國不盲從，專心做海外購平臺(tái)
亞馬遜中國19日宣布，亞馬遜中國平臺(tái)正式開啟歐洲館，上線來自歐洲各國如英國、法國、德國近20個(gè)國家和地區(qū)的歐洲大牌。目前，亞馬遜中國正集中精力為自己的“黑色星期五”做準(zhǔn)備。亞馬遜中國總裁葛道遠(yuǎn)(Doug Gurr)曾接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“在中國做最大的電商平臺(tái)并非是亞馬遜所期待的目標(biāo)，亞馬遜在中國就是要成為消費(fèi)者購買國際選品的首選平臺(tái)”。
總結(jié)：
今年是雙11這個(gè)人造節(jié)誕生的第七年，這七年，電商間的戰(zhàn)火一路從“比價(jià)”到現(xiàn)在比品類、比物流、比售后……這其中，有人殺出重圍，笑傲江湖，也有人曾經(jīng)豪氣沖天，如今默默無聞，但就像眾零售商在此次雙11的布局戰(zhàn)略中一樣，同質(zhì)化競爭時(shí)代過去了，更垂直更個(gè)性的電商才會(huì)是主流，學(xué)人者生，似人者死，這點(diǎn)對(duì)做好電商很重要！(文/品途網(wǎng)，賈莎)
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