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    與以往的各自為戰不同，今年“雙11”合縱連橫戰略分外清晰。昨日，蘇寧明確表示將與阿里在大家電、3C等方面聯合“北上”。不僅如此，蘇寧還公開表示，已與手機、彩電等主流品牌達成“雙11”排他性戰略合作。阿里蘇寧聯手圍剿京東意味明確。

    “雙11”大戰前夕，蘇寧高調宣布牽手德國百年家電品牌Blomberg（博倫博格），將圍繞冰箱、洗衣機、冷柜等產品進行戰略合作。在蘇寧看來，這不是與供應商的一次簡單合作。蘇寧COO侯恩龍表示，Blomberg將參與“雙11”，該品牌智能化產品設計以及超實惠價格將成為蘇寧在大家電方面的一把利器。侯恩龍透露，蘇寧與阿里將在“雙11”期間聯手“北上”，在大家電和3C等領域有更多資源整合動作。

    據悉，蘇寧已在家電3C新品和優勢暢銷單品上形成絕對優勢的掌控力和規模采購優勢，近期在手機、彩電、冰洗等各個類目均與主流品牌達成了“雙11”具有排他性的戰略合作協議。“‘雙11’期間，蘇寧的大家電實行兩小時送達，并且安裝一體化。”主管蘇寧物流的侯恩龍介紹，阿里與蘇寧的合作在物流配送方面也將在這個“雙11”深入推進，提升阿里平臺的客戶體驗。

    據業內人士透漏，京東已經開始和商家溝通雙十一的特惠政策，雙十一期間免倉配費用。具體政策：

    京東大服裝類商家可在11.11大促期間，享受京東配送費用和京東倉儲費用的豁免優惠。即在2015年10月25日至11月15日期間，商家店鋪訂單中，由京東服飾家居事業部或京東配送部門收取的配送費、保價費等與配送相關費將免除；

    在2015年10月1日至11月30日期間，對于滿足條件的大服裝類商家店鋪免除相應的入庫、存儲、訂單生產等倉儲相關費用。此外，本次京東倉配補貼政策將覆蓋包括在線支付、貨到付款、O2O等多種訂單類型。

    服飾一向是雙十一大促的最大品類。這個政策的指向，就是在雙十一期間，拉攏大商戶，尤其是服飾領域大客戶。

    商戶每年都不能避免“二選一”的情況，如果參與對方的大促，則不能參與到這個平臺。那今年京東的免倉配費政策是意欲何為？

    首先，給商戶提供優惠，大大降低了商戶的運營成本，商戶把貨放到京東的倉庫里了，就可以有更大的優惠空間。

    那么緊接著，既然京東主動降低平臺各項費用，作為商戶，按照慣常邏輯，應該同時讓出這部分成本，這意味著京東產品的售價應該比天貓更低。在雙十一期間，價格極度敏感，降一點，對銷量的拉動力還是很明顯的。

    而且，提前備貨到京東倉庫，這等于提前表示加入了京東雙十一大促。

    所以，京東“免倉配費”是先發起了防守。

    但這只是第一步，今年毫無意外各個平臺的交易額還是會繼續增加，這就涉及到大促的另外一個痛點，物流。

    每年雙十一的爆倉，讓各大快遞巨頭疲于應付，整整一周，甚至一個月都是飽和運營，不太可能拿出什么資源重點支持誰。

    但京東自建物流相對有更大的靈活性。數據顯示，京東自建物流（截至2015年6月30日）覆蓋區縣：2043個；倉庫數166個；配送站、自提點數量4142個；這些基礎設施是其核心競爭力，可以在全國135個區縣提供當天送達的“211 限時達”服務；在951個區縣提供次日達服務。

    去年雙十一，京東當日實現訂單1400萬單，基本平穩過渡，配送實力不容小覷。如果在免倉儲之后，對商戶提出免配送費，誘惑力將非常大。

    所以這樣看來，免倉配費，看起來是一個動作，實際上目的各異，倉儲是為了占據貨品，配送是為了提高體驗。一個是防守，一個是進攻。

    今年的雙十一，背景復雜一點，今年是京東阿里上市后的第二個雙十一，阿里請馮小剛做晚會導演，勢必要打破記錄，但是，今年整體經濟狀況并不好，各大電商平臺都出現了增長減緩的勢頭，傳統零售一如既往的疲軟，股市低迷，很多人的資金被套牢，消費作為拉動經濟的三駕馬車，既沒有勁頭，也沒有什么深度刺激。

    所以，今年的雙十一，并不樂觀。京東的“免倉配”政策中，也包含了O2O訂單，O2O如果免除配送費，這是要把線下商戶也拉入雙十一，對于刺激消費，應該大有裨益。

    后繼雙方都應該還會有不同的措施推出，但京東目前透露出的消息看出今年思路很清晰，應對算得力。

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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