我們所處的這個(gè)時(shí)代，盡管創(chuàng)業(yè)門檻和條件大大降低，但不代表創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)率大大提高。
這是一個(gè)熱情、故事、資金都不缺的時(shí)代，大家很容易進(jìn)入發(fā)熱的狀態(tài)——但是創(chuàng)業(yè)五年成活率僅7%，創(chuàng)業(yè)與成功沒(méi)那么簡(jiǎn)單，所以，要么牛逼，要么死去。
傳統(tǒng)電商就是理科生，做爆款，打廣告，買流量，講求投入產(chǎn)出比；而移動(dòng)電商是文科生，講情懷講價(jià)值觀，求轉(zhuǎn)發(fā)。
微電商創(chuàng)業(yè)人，想不想知道，怎么過(guò)冬？
要么牛逼，要么死去。
我們所處的這個(gè)時(shí)代，盡管創(chuàng)業(yè)門檻和條件大大降低，但不代表創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)率大大提高。
這是一個(gè)熱情、故事、資金都不缺的時(shí)代，大家很容易進(jìn)入發(fā)熱的狀態(tài)——但是創(chuàng)業(yè)五年成活率僅7%，創(chuàng)業(yè)與成功沒(méi)那么簡(jiǎn)單，所以，要么牛逼，要么死去。
【案例觀察】
陳亦榮，隴州電商創(chuàng)始人，創(chuàng)造了3天發(fā)展4000多分銷商的奇跡
“我國(guó)農(nóng)村1.8億網(wǎng)民，但農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域中，移動(dòng)電子商務(wù)幾乎完全空白。賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，產(chǎn)品是關(guān)鍵。有了好的產(chǎn)品，依托龐大有力的分銷推廣團(tuán)隊(duì)，再借助政府的支持，做起來(lái)就相對(duì)少了很多困難與波折。產(chǎn)品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，別人家使用藥水清洗青核桃外皮，而我們的產(chǎn)品完全人工剝皮，保證每一顆核桃都保持原汁原味，做到真正的從樹上直達(dá)客戶的餐桌。
移動(dòng)電商要注重互動(dòng)線上線下活動(dòng)，持續(xù)有趣的分銷活動(dòng)。我們?cè)u(píng)選出當(dāng)?shù)?0名大學(xué)生形象大使，線上瀏覽量破70萬(wàn)；周三見極限秒殺活動(dòng)、新品5折、曬單有獎(jiǎng)等刺激用戶圖優(yōu)惠的G點(diǎn)；豐富的線上活動(dòng)如“教師節(jié)免費(fèi)手寫心意卡”、“萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)月銷售冠軍”，既推廣平臺(tái)產(chǎn)品，又讓用戶樂(lè)在其中為我們宣傳，為平臺(tái)大幅度引流。”
返享創(chuàng)業(yè)大賽廣州站結(jié)束后，鼎鋒投資負(fù)責(zé)人約見平臺(tái)代表，并明確表示了合作意向。你說(shuō)，做微電商怎么做到牛逼？
回歸商業(yè)本質(zhì)
要回歸商業(yè)本質(zhì)來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力：回到市場(chǎng)到底要什么，用戶到底要什么，才有生存和發(fā)展契機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)早就不是一手交錢一手交貨，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)；但互聯(lián)網(wǎng)+不是游戲，“顛覆”到今天，請(qǐng)不要再被“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單”的綁架。
資本最終看故事背后，沒(méi)有故事與形式。模式只有模式，不具備生命力。不能用模式刻意構(gòu)建創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)者要志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。創(chuàng)業(yè)者格局一定要高，對(duì)短期利益看得太重，把自己看得太卑微，一起就說(shuō)要做大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，可以作為理想。但這不是初級(jí)的出發(fā)點(diǎn)，要從專注和極致出發(fā)、少就是多，抓住風(fēng)口很容易。創(chuàng)業(yè)公司精力是有限的。不要迷信風(fēng)口論，沒(méi)有哪個(gè)風(fēng)口會(huì)一直吹，必須要穿越高潮和低谷，既要重視風(fēng)口，又不能永遠(yuǎn)享受風(fēng)口。任何時(shí)候都是風(fēng)口，每個(gè)時(shí)代都有英雄。
給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的忠告：不論夢(mèng)想有多大，從專注和極致出發(fā)。
【案例觀察】
溜娃-兒童穿戴產(chǎn)品：協(xié)尋有愛(ài)，溜娃盡心
兒童丟失問(wèn)題是全社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，兒童手表應(yīng)運(yùn)而生。但市面上的防丟手表目標(biāo)太大、一天就沒(méi)電、隔15分鐘才上傳定位信息，小孩從東莞到廣州了。
“溜豆”有可以用兩年的電量，秒級(jí)監(jiān)控收到報(bào)警，打開藍(lán)牙搖一搖即可找到小孩，且比一元硬幣還要小。
國(guó)外行李的藍(lán)牙防丟器，進(jìn)行一對(duì)一配對(duì)一個(gè)人一個(gè)指紋。基于傳統(tǒng)藍(lán)牙，智能覆蓋到3-5米，不可能用在上孩子防丟上。雖然東西小，但凝聚我們用在十幾年技術(shù)積累，30米以外不誤報(bào)。實(shí)際上，我們也有云服務(wù)器在里面，秒級(jí)報(bào)警不是簡(jiǎn)單智能硬件可以做到的。
這是可以做成爆款的智能硬件，集合父母，親子的高頻應(yīng)用和高粘性用戶。
姨媽湯：緩解痛經(jīng)手工姜湯 人是鐵，飯是鋼，痛經(jīng)就喝姨媽湯
痛經(jīng)女性高達(dá)90%，沒(méi)有很好的時(shí)間和經(jīng)歷照顧自己。1.5億女性，重復(fù)購(gòu)買特別高，市場(chǎng)規(guī)模在數(shù)百億以上。姨媽湯沒(méi)有同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上線銷售一個(gè)多月，用戶反饋非常好。痛經(jīng)分幾個(gè)層度，打針吃藥的那種試了一下，就在朋友圈刷屏了。效果是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)。
姨媽湯配方特別，健康，顆粒狀速溶；姨媽湯借力來(lái)鳳縣，打造互聯(lián)網(wǎng)痛經(jīng)第一品牌。
姨媽湯打造15-30歲女性痛經(jīng)最好玩的單品，成為一個(gè)小而美，美而優(yōu)的品牌，未來(lái)還會(huì)開發(fā)周邊，比如姨媽零食。姨媽湯分為了女王、女漢子、女神等形象，將在垂直女性社區(qū)做精準(zhǔn)營(yíng)銷、各大平臺(tái)做眾籌、做分銷體系、產(chǎn)品迭代。
團(tuán)隊(duì)大過(guò)天，同行更精彩
團(tuán)隊(duì)意義和價(jià)值非常高。西游記是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公認(rèn)的。取經(jīng)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但在一起能夠取到經(jīng)。團(tuán)隊(duì)本身不會(huì)有凝聚力，如何粘合在一起？唐僧沒(méi)有緊箍咒是沒(méi)有人相信的。只有緊箍咒是沒(méi)用的，年輕人想創(chuàng)業(yè)要有理想有目標(biāo)。
最牛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)差異化在哪？不是故事，是事實(shí)。這只創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)重重挑戰(zhàn)，在這過(guò)程中很多人退出了犧牲了，宏愿非常重要。
【案例觀察】我為愛(ài)喫客代言
愛(ài)喫客創(chuàng)始人8年創(chuàng)業(yè)，首個(gè)將白咖啡引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。在她看來(lái)，知道比執(zhí)行重要一百倍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。她的團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)客戶有英國(guó)、法國(guó)等各國(guó)產(chǎn)品。
愛(ài)喫客團(tuán)隊(duì)每個(gè)月只做一款產(chǎn)品，吸引小部分粉絲。粉絲那么少？如何去做？粉絲多不代表消費(fèi)者多，讓一批粉絲與你一起完成夢(mèng)想。一次消費(fèi)，終身備案。愛(ài)喫客相信，比起資本，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更是她看重的。廣告、技術(shù)、等多方面的資源和支持幫助，將對(duì)她更為有益。
資本市場(chǎng)，沒(méi)有想象中遙遠(yuǎn)
天使過(guò)去幾年不多，天使之前VC并沒(méi)有覆蓋那么多創(chuàng)業(yè)。
天使、VC新三板，對(duì)中小企、成長(zhǎng)型企業(yè)有著極大空間，中小企業(yè)越來(lái)越多，對(duì)接的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)需要更多推動(dòng)力。
創(chuàng)業(yè)有錢是很有需要的，錢是可以賺到的。2006年新三板第50、100家企業(yè)經(jīng)歷很艱辛的過(guò)程。2015年2038家新掛牌新三板公司分布，掛牌速度非常快。稀缺新興資源出現(xiàn)。
今天資本離大家是非常近的，機(jī)會(huì)要自己創(chuàng)造。
事實(shí)上，我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者、移動(dòng)電商從業(yè)者、電商從業(yè)者們應(yīng)該抓住兩個(gè)紅利期，第一個(gè)紅利毫無(wú)疑問(wèn)從PC到移動(dòng)，所有消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)間都改變了，購(gòu)物渠道如何搬到手機(jī)上。
作為移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)者早點(diǎn)插上資本市場(chǎng)會(huì)事半功倍。大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)聯(lián)姻，黃曉明和Angelababy結(jié)婚了，黃曉明投資了比較有名的天貓店韓都衣舍，又比如說(shuō)上幾個(gè)月上海有家企業(yè)叫做禮多多，現(xiàn)在掛牌上市了。(文/品途網(wǎng)，京貝貝)
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