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多抓魚準(zhǔn)備賣點(diǎn)別的了。

6月5日，二手書交易平臺(tái)多抓魚宣布面向1/30的多抓魚用戶進(jìn)行百貨品類的試營(yíng)業(yè)，而多抓魚百貨主要通過(guò)小程序面向用戶銷售。這意味著這家小而美的垂直電商平臺(tái)開(kāi)始朝著大而全的綜合電商平臺(tái)前進(jìn)。

打開(kāi)如今的多抓魚，可以說(shuō)是玲瑯滿目了：既有極客范兒的數(shù)碼耳機(jī)，也有文藝卦的文具手帳，甚至還有黑膠這樣的小眾文化商品。

目前國(guó)內(nèi)的二手電商市場(chǎng)仍處于一片藍(lán)海，雖然有以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的兩大綜合電商平臺(tái)，但也有如多抓魚這樣深耕細(xì)分領(lǐng)域的垂直電商平臺(tái)。

據(jù)QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報(bào)告顯示，2019年3月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去重后的月活用戶總量達(dá)到近5000萬(wàn)，其中微信小程序的月活用戶占到48.16%，用戶規(guī)模達(dá)2363萬(wàn)。Mobdata2018二手電商行業(yè)研究報(bào)告預(yù)測(cè)到2020年，中國(guó)二手閑置市場(chǎng)將步入萬(wàn)億賽道。

不同于閑魚自“出生”以來(lái)就頂著阿里系的流量光環(huán)，也不同于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脫胎于分類信息網(wǎng)站58同城的二手交易頻道，有著十多年用戶基礎(chǔ)，多抓魚算得上二手交易的新秀，2017年5月才上線，但此后成長(zhǎng)飛速，獲得了經(jīng)緯中國(guó)、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等一線VC投資，2018年5月，還吸引了騰訊的1億美金投資。

多抓魚的選擇是聚焦于二手圖書品類，且采用C2B2C的買斷模式，將從賣方收購(gòu)來(lái)的圖書，經(jīng)過(guò)整理翻新、殺菌消毒后再售賣給用戶。這種做法模式很大程度上解決了一直以來(lái)二手書交易的痛點(diǎn)——買賣雙方信息不對(duì)稱，買方收到的圖書質(zhì)感一般。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雖然整體上仍是C2C模式，但在圖書、手機(jī)這樣的核心品類上，它的做法也是C2B2C。比如建立驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢服務(wù)、消毒塑封二手書的流程等。對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的綜合平臺(tái)來(lái)說(shuō)，二手書的品類價(jià)值在于相對(duì)高頻帶來(lái)的用戶黏性。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自上線以來(lái)，多抓魚用戶已超30萬(wàn)，平臺(tái)每天穩(wěn)定售出2000本書，估算下來(lái)，年銷售圖書數(shù)在72萬(wàn)上下。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2017年12月開(kāi)始切入二手圖書市場(chǎng)，據(jù)公開(kāi)資料顯示，2018年回收?qǐng)D書360多萬(wàn)本，賣出260多萬(wàn)本。

不過(guò)看得出，多抓魚不想只做一個(gè)冷冰冰的交易平臺(tái)。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，多抓魚通過(guò)有針對(duì)性的標(biāo)簽分類，建立社區(qū)氛圍，讓用戶能在平臺(tái)上找到符合自己口味的角落，增強(qiáng)用戶粘性。在銷售渠道上，此前多抓魚從賣到買，在公眾號(hào)里形成了一個(gè)交易閉環(huán)，但不久前上線的小程序，很可能也是為了品類擴(kuò)展做準(zhǔn)備，畢竟百貨商品更強(qiáng)調(diào)“展示”和“逛”的體驗(yàn)。

多抓魚宣布通過(guò)小程序進(jìn)軍百貨品類，意味著與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的商業(yè)地圖開(kāi)始重合。它的挑戰(zhàn)在于，如何建立更多品類的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)檢、交付流程，保障用戶買到的二手磨豆機(jī)能和二手書一樣品質(zhì)可靠。