快消品作為最廣泛最普遍的行業(yè)，每時每刻都與中國人的生活息息相關，如今市場規(guī)模已進入年增1萬億的新時期。然而，這個根植在中國人日常生活中的行業(yè)，卻只有不到3%的企業(yè)涉足電商。
快消品作為最廣泛最普遍的行業(yè)，每時每刻都與中國人的生活息息相關，如今市場規(guī)模已進入年增1萬億的新時期。然而，這個根植在中國人日常生活中的行業(yè)，卻只有不到3%的企業(yè)涉足電商。與此同時，反而是線上企業(yè)紛紛瞄準快消品O2O藍海，大舉進軍快消品市場，舉著O2O大旗攻城略地。如京東、國美在線等3C電商均開辟快消電商新戰(zhàn)場，這些線上大佬皆希望通過開發(fā)原有用戶需求做強快消品O2O。禍不單行，隨著經濟放緩趨勢加劇，CPI上漲乏力，市場疲軟，快消品企業(yè)面臨內外夾擊的窘境。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆——了解敵人、困境和自己
從外部而言，快消品行業(yè)面臨著來自線上O2O的輪番轟炸，天貓超市、1號店、順豐優(yōu)選、沱沱工社等大型電商降價促銷造節(jié)一刻不消停，殘忍吞噬快消品線下份額，列強瓜分市場，線下實體商超苦不堪言。然而線上電商也有先天短板，他們渠道不通，回路不暢。君不見，京東拉攏，阿里聯(lián)姻蘇寧，都是為打通經脈，疏通渠道的對癥下藥之舉。
從內部而言，快消品在供應鏈管理體系上有迥然不同的顯著特點，如產品的品類繁雜、形態(tài)各異、保質期短并且不統(tǒng)一等，因此這讓商品的高效運轉、準確送達都變成了一項艱巨的任務，快消品行業(yè)雖然大，卻不高端，很多管理模式還停留在上世紀。逆水行舟不進則退，落后就要挨打。
兵法曰，投之亡地而后存，置之死地而后生。危險之中藏良機，內外交困的環(huán)境卻容易孕育逆襲的黑馬。快消品行業(yè)依據(jù)天然優(yōu)勢依然可以殺出重圍。敵人的短板就是我們的優(yōu)勢。幾十年積累的暢通無阻的渠道和行業(yè)經驗，是剛剛入行的初生牛犢無法比擬的。同時，他山之石，可以攻玉，O2O是大勢所趨，也是快消品行業(yè)自我改良道路的拐點。
因此，傳統(tǒng)快消O2O的核心在于如何將電商技術與傳統(tǒng)渠道融合再造，實現(xiàn)快消品業(yè)整個生態(tài)鏈的改變。通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，將供貨商（生產商、品牌商）、配送商（代理商、批發(fā)商）、零售商（個體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店）和消費者四方的需求，整合到電商的交易配送平臺系統(tǒng)中。
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城——謀略重于蠅利，聯(lián)盟勝過獨斗
很多傳統(tǒng)快消品行業(yè)急吼吼轉型電商，去跟線上平臺爭流量打價格戰(zhàn)，身心俱疲元氣大傷或發(fā)現(xiàn)然并卵。走好O2O之路，不能逞一時一刻之勇，爭一城一池之利，需要系統(tǒng)的戰(zhàn)術謀略，整齊的軍隊和“軍師”。具體而言，需要將供貨商、配送商、零售商和消費者融合為一。也就是說，傳統(tǒng)快消品企業(yè)需要成立專業(yè)化的電商部門并組建專業(yè)的團隊，而這卻讓企業(yè)面臨嚴重的成本控制問題。兵法曰，善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，能擇人而任事。在大多快消品企業(yè)的電商轉型策略相對保守的現(xiàn)在，利用成熟的電商平臺及一站式電商解決方案這個“軍師”，不僅可以降低前期投入、營銷的成本，還可以因時制宜地調整后期線上線下一體化經營模式。
物盡其用，發(fā)揮所長。傳統(tǒng)快消品行業(yè)發(fā)揮好自身的線下優(yōu)勢。讓專業(yè)電商團隊來整合線下線下資源優(yōu)勢，構建線上線下一體化的O2O電商平臺，聯(lián)合快消品終端門店構建商業(yè)聯(lián)盟共同體。如此上下一心，眾寡同力，則戰(zhàn)可以必勝，而守可以必固。
對想做快消品O2O的所有企業(yè)而言，互聯(lián)網渠道和線下原本不是互相蠶食的關系，而是可以取彼之長，補己之短，相互借鑒。O2O的本質依舊是營銷，但這并非簡單指Online到Offline或Offline到Online的單向營銷，而是指實現(xiàn)快消品終極業(yè)態(tài)的、完成充分資源整合的精準營銷。通過“電商+店商”的區(qū)域性綜合平臺商圈，實現(xiàn)企業(yè)品牌和消費者的最優(yōu)化對接。
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