據悉停牌一周多的蘇寧云商，于8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團共同宣布達成全面戰略合作。根據協議，阿里巴巴集團將投資283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方對外宣稱，未來將展開全面合作。
阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方未來將展開全面合作，為中國乃至全球消費者提供更加完善的商業服務，引領中國零售行業變革提效。
1、商業零售行業有望長期保持較快發展，行業整合趨勢利好龍頭企業
在我國宏觀經濟整體保持較快增長的同時，社會消費品零售總額也以較快的速度蓬勃發展。2000-2014年，我國社會消費品零售總額增長了541.50%，年復合增長率12.82%，多數年份的社會消費品零售總額的增長率均高于GDP增速，尤其在2008年和2009年全球金融危機中，商業零售行業整體表現出了較強的抗周期性。預計在未來相當長一段時間內，中國仍處在城鎮化進程較快發展時期，消費將逐步成為拉動中國經濟增長的中堅力量，我國居民對終端消費品的需求總量和需求層次必然不斷提升。我國商業零售行業有望長期保持較快發展。
同時，我國商業零售業的行業集中度仍有較大的提升空間。借鑒美國商業零售行業龍頭沃爾瑪（Walmart）、梅西百貨（Macy’s）等的發展軌跡，我國零售行業洗牌整合趨勢將日益明顯，從而不斷提升行業整體運營效率。長遠來看，零售行業龍頭企業的競爭優勢地位將日益凸顯。
2、提升用戶體驗始終是零售行業的制勝之道，實體上線、電商落地、全渠道融合是零售行業發展的必然趨勢
近年來，中國商業零售業正在發生著深刻變革，互聯網零售正在迅速崛起。中國網購交易規模在2009-2013年期間的復合增速達65%，遠高于同期社會消費品零售總額15%的增長水平。2013年中國網購交易規模達1.85萬億，超過美國。互聯網技術革新推動零售渠道變革，電子商務扁平化渠道帶來了更強的比價效應，同時網購用戶通過評論、交互等方式，也在不斷減少著消費者與商家之間的信息不對稱性。相較于層層加價、價格不透明的傳統零售渠道，網購為中國消費者帶來了更好的購物體驗，這是中國網購銷售交易規模呈幾何倍數增長的主要原因。
在線上電子商務市場快速發展的同時，消費者從注重產品價格、性能等基本需求逐漸升級至追求個性化、體驗性和情感性等高層次需求。在此背景下，單純的線上消費體驗無法充分滿足消費者的多元化需求，而線下零售實體店能夠為消費者提供社交、餐飲、休閑、娛樂、教育、售后維修等多方面生活服務和需要深度體驗的消費類型。數據顯示，盡管中國網購絕對規模持續增長，但近年來增速已經在逐漸下滑；從美國、日本等成熟市場經驗看，網購交易規模占比的增速也在逐步趨緩。
面對行業發展變革趨勢，商業零售企業唯有打通渠道邊界，實體渠道企業擁抱互聯網，電商渠道企業積極落地，實現全渠道布局，將線下網點布局、參與體驗、供應鏈體系等優勢與線上流量獲取、支付便捷、配送時效等優勢相結合，才能形成在未來競爭中制勝的優勢，更好滿足消費者日益提升的消費體驗需求。
3、國家“互聯網+”行動計劃的重要體現和落地
面對互聯網、物聯網、大數據時代，蘇寧近年來堅決推進轉型發展，按照“一體、兩翼、三云、四端”的互聯網零售戰略，堅持顧客服務、商品經營的零售本質，O2O融合運營，開放物流云、數據云和金融云，產品線從家電、3C拓展至超市、母嬰、百貨、數據、金融、內容等產品，通過四端協同實現無處不在的一站式消費體驗。2015年7月，國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，明確了“互聯網+”的十一個重點行動領域，包括創業創新、電子商務、現代農業、智慧能源、益民服務、高效物流、協同制造、普惠金融、便捷交通、綠色生態、人工智能。“互聯網+”將成為我國經濟社會創新發展的重要驅動力量。
通過本次換股聯合，中國領先商業零售企業和中國電子商務龍頭企業以股權為紐帶，進行戰略合作，優勢互補，是國家“互聯網+”行動計劃的重要體現和落地。本次戰略合作將開啟未來中國商業零售行業實體渠道與互聯網渠道深度融合的大時代，引領中國零售行業變革提效。
4、以股權為紐帶確立長期戰略合作關系，堅定加速推進蘇寧O2O戰略轉型
在“互聯網+”的發展潮流之下，為了更好地提升商品與服務的用戶體驗、改進物流與供應鏈的運營效率，蘇寧擬通過本次非公開發行向淘寶（中國）軟件發行股份，引進阿里巴巴集團作為蘇寧的戰略投資者。同時，蘇寧與阿里巴巴（中國）有限蘇寧簽署了業務合作框架協議，并將認購阿里巴巴集團發行的股份，雙方將以股權為紐帶確立長期戰略合作關系。
蘇寧將在自身強有力的線下門店資源和物流體系的優勢基礎之上，通過與阿里巴巴集團的深度戰略合作，充分發揮雙方在線下用戶、線上流量、大數據、平臺、供應鏈、倉儲物流、實體門店、商品、服務、技術、金融、管理、人才等各個方面的協同優勢，堅定加速推進蘇寧戰略轉型。
5、繼續做大做強蘇寧主營業務，夯實蘇寧核心競爭力
蘇寧是國內商業零售行業的領導企業，在互聯網的浪潮下，率先結合互聯網技術和模式推動行業創新，引領零售行業發展新趨勢。目前，蘇寧在線下擁有遍布全國的實體網絡，在線上蘇寧易購穩居國內B2C網站前三名。
作為行業積極轉型的代表，蘇寧對“互聯網+”環境下商業零售企業發展方向有了更加深刻的認識和理解。通過近年的實踐，蘇寧進一步明確戰略方向：堅持不斷提升包括渠道、物流、供應鏈的商業零售核心競爭力，同時堅持利用包括大數據、開放理念、用戶體驗、團隊創新等創新思維和創新互聯網技術，共同構建蘇寧核心競爭力。
物流能力建設上，蘇寧打造物流子蘇寧集團架構，形成以選址、開發、建設為一體的物流資產運營與涵蓋倉儲、運輸、配送全流程的物流服務運營相結合的物流全價值鏈。
在實體門店方面，蘇寧將在全國范圍內通過新開和改造形成網絡完善的蘇寧易購云店網絡。蘇寧易購云店是蘇寧在“互聯網+”時代針對未來消費者的消費需求和消費習慣打造的提供一流消費體驗的新一代實體門店，是蘇寧互聯網轉型、O2O深度融合模式落地的平臺載體，也是蘇寧未來最重要的線下流量入口。
在金融方面，蘇寧建設金融子集團，圍繞蘇寧生態圈的用戶、合作伙伴形成全面的金融服務能力。通過將內部資金流社會化，真正滿足消費者多樣化的金融需求和供應鏈上商家的各類融資需求，并通過互聯網金融IT建設，實現互聯網金融標準化運作。
在IT方面，蘇寧將圍繞大數據加快各類應用研發，使得從用戶營銷到供應鏈升級、到內部管理創新建立全新的支撐平臺，對于組織扁平、營銷精準、周轉優化形成質的變革；圍繞硬件、網絡、內容協同的商業模式升級，從云、管、端三個方面投入研發資源；同時，圍繞O2O加大資源投入，使得蘇寧作為實質擁有多端平臺能力的互聯網零售企業，向用戶、供應商提供更為豐富、更有體驗的應用服務，從而提升蘇寧對用戶的吸引與增值服務能力，形成差異化競爭優勢。
6、提升蘇寧資本實力，為蘇寧持續發展提供支撐
蘇寧自上市以來為做大做強主營業務，積極推進O2O戰略轉型，實施了一系列股權債權融資、產業并購等資本運作項目，為投資者實現了良好的投資回報。
目前，蘇寧正處于互聯網O2O戰略轉型的關鍵時期，蘇寧擬通過本次非公開發行募集資金，進一步提高蘇寧資本實力，以抓住行業發展機遇，積極做大做強蘇寧主營業務，引入戰略投資者，為蘇寧各項業務的持續發展提供資金保障。
綜上，在考慮未來的資本性支出及流動資金需求，充分分析營運資金狀況與盈利能力的基礎上，蘇寧提出了2015年非公開發行股票計劃。本次發行募集資金將用于投資物流平臺項目、云店發展、互聯網金融和IT項目等方面，并通過補充流動資金和償還銀行貸款充實蘇寧運營資金、改善蘇寧資本結構，以提升整體盈利能力，強化蘇寧競爭優勢，符合蘇寧股東特別是中小投資者的長期利益。（內容由品途網提供）
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