微商城,是分享型經濟的體現。分享型經濟,簡而言之就是“使用而不占有”。以微商城層面的角度理解,就是個體微商城扮演著分享型經濟體社區個體微商城角色,在微信平臺代理著產品,不斷營銷給社區消費者,帶動整個商圈、生活圈等的發展,卻僅僅是借助而不是占有微信這個平臺。從三個方面談談微商城在分享型經濟的體現。
隨著微信訂閱號、服務號、企業號的相繼推出,微信已然成為移動互聯網行業的新起之秀。微信也正在向商業化的道路發展,而且有越走越勇的勢頭,微商城迎合這一新浪潮順勢而生了,而且是越做越火。
最近有業界人士指出朋友圈微商城正步入黃昏,微商城已判死刑,并列舉了微商城必死的原因。然而,微商城作為一種將“互聯網思維”運用到極致的銷售模式,已經經過初期不斷完善,不斷規范,度過了前期粗放式發展,現在進入了更加合理更加健康的發展期。
提到微商城,我們要從互聯網的興起說起。眾所周知,經歷了互聯網革命的三大時代,品牌商家據其不同的時代特性轉變著營銷策略。這三大時代是:
web1.0時代:以新浪、搜狐、網易為代表的“資訊時代”,是一個“他們說,我們聽”的時代;web2.0時代:以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時代”,是一個“一部分人說,我們聽”的時代;web3.0時代:以微信、微博、陌陌為代表的“碎片化溝通互動時代”,是一個“我們說,我們聽,人人能夠參與”樂此不疲的時代。
微信的火熱帶來“微營銷”時代的到來,很快一些品牌商發現web3.0時代的互聯網完全可以跳脫出傳播渠道,成其為一個很好的產品銷售通路閉環,后來,逐漸發展成了人人皆可參與的“微商城”時代。微商城就是利用web3.0時代所衍生的載體渠道。
微商城,是分享型經濟的體現。分享型經濟,簡而言之就是“使用而不占有”。以微商城層面的角度理解,就是個體微商城扮演著分享型經濟體社區個體微商城角色,在微信平臺代理著產品,不斷營銷給社區消費者,帶動整個商圈、生活圈等的發展,卻僅僅是借助而不是占有微信這個平臺。從三個方面談談微商城在分享型經濟的體現。
一、展現個人魅力一重線
自媒體時代,人人都是自媒體人,每個人都在扮演自己的角色,塑造自我,展現自我,各有各的不同。“個人魅力”一詞就是一個很好的概括。當我們在自己的朋友圈,一對一地在和自己的微信好友或者客戶聊天的同時,就是一種“分享型經濟”。你在向客戶分享你的知識,見解,情感,語言技巧等等。當這種聊天方式以時間為計算單位持續下去,信任度的建立,乃至后面成為你的代理,都是建立在你不斷分享的內容基礎之上才達成的成交。
二、突破心理狀態兩重線
最難打開的是心門,最難走的是心路,最難過的是心橋,最難調整的是心態。心態營銷,同樣也是一種“分享型經濟”的體現,在微信的朋友圈中正變得舉足輕重。尤其是作為初級微商城,“小白”的概念一直是內心揮之不去的傷。微商城作為傳播積極、陽光、正能量者,將這種能量發揮到最大話,就是一種自我營銷。
三、富饒知識層面三重線
當經歷多了就變成了一種經驗,當實踐多了,就變成了一種技巧,每一次的微商城實戰經驗分享,都是一次自我的營銷。尤其是當這種自我分享技巧的過程中,一些客戶因為你的分享,變成了你的追隨者,轉而由一個陌生人變成了你產品的經銷商,角色的轉變,連帶出來的金錢交易,變成一種經濟體。
微商城,就是分享型經濟的體現。每一個微商城,其實都是無形中把“分享”本身當做了一種載體,當做一門“經濟”來做。因此,很多困難的事情,變得越發簡單,這也是為什么微商城堅持、持久以來最終成功的原因。微商城傍著一條經濟鏈,所以它的道路,只會越走越遠,越走越輕松。
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