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    2014年10月10日，360在北京發布了“實效營銷”戰略，推出360實效平臺、360聚效平臺、360“來店通”三款產品。其中“來店通”是360此次發布中最重要的產品。

    360高級副總裁于光東如此解釋360來店通：用戶通過360通訊錄撥打電話后，即可以通話的方式默認關注來店通商家，來店商家則通過信息服務推送將用戶導入線下店鋪，線上線下的自由服務切換，直接進行溝通和交互。360的想法很直接，通過通訊錄把手機變為O2O服務入口。

    來店通只是一個開始。近日，周鴻祎接受采訪時表示，360的未來是IOT（internet of things），不僅僅人和人連，也不僅僅是手機之間的連接，而是互聯網能夠把所有能看到、能想到、能碰到的各種各樣的設備，大到發電機，小到手表等所有的東西連接起來，IOT具有無限可能性。

    “連接”成了互聯網大佬們的共同夢想。今年9月的百度世界大會上，百度CEO李彥宏表示，百度的未來是“人與服務的連接”。更早的時候，騰訊董事局主席馬化騰表示騰迅的未來是連接一切。

    性格強悍的周鴻祎加入“連接大戰”是遲早的事情。

    四大神器

    10月10日，360實效平臺推出的首款子產品是大數據決策系統，依托其大數據平臺為企業提供決策依據。周鴻祎表示，360的海量數據涵蓋了瀏覽、搜索、下載、購買、到訪等行為，從而可以刻畫出地域、年齡、性別、職業等在內的用戶畫像，并分析出他們的精準興趣點。

    周鴻祎透露，在過去的互聯網營銷中，60%的廣告費被浪費了。基于這個大數據系統打造的實效營銷系統，可以進行更加精準的營銷，避免了廣告費的浪費。

    于光東接受采訪時透露，去年淘寶“雙十一”350億的交易額中，360就貢獻了35億，達整體交易額的1/10，充分說明了實效營銷的作用。

    大數據是基礎。于光東說：360發力實效營銷之所以具備了這樣的實力，是因為360在安全和搜索領域深耕多年積累的大數據資源；360的大數據是基于行為的大數據，包括需求鏈、商業鏈和社交鏈等，營銷主對這幾個方面的數據都有需求。

    于光東稱：“我們有行為鏈的大數據，所以給的廣告一定是最精準的，也不會打擾用戶平時的習慣，內容即廣告，廣告即內容。”

    另一款子產品是360點睛廣告投放系統，為企業提供廣告投放工具，實現一個賬號打通PC端+移動端資源，還納入包括奧美、MediaV等在內的第三方優化平臺，以及秒針、艾瑞等第三方監測平臺。

    MediaV成立于2009年，是一家精準廣告技術服務商，總部位于上海，目前員工已有180人。今年5月14日，360戰略投資了MediaV，并成為其控股股東，投資金額未披露。

    與此同時，360還宣布推出全球首個跨屏開放式Ad Exchange流量交易平臺——360聚效平臺，為廣告主提供PC端+移動端一站式的投放平臺，通過此平臺進行站外投放，觸角可達360用戶以及非360用戶。

    周鴻祎再打免費牌。于光東在發布聚效平臺時承諾：“三年不賺錢，百萬利益全部分給合作伙伴。”目前已有新浪、優酷、谷歌等網站發布商加入了360聚效平臺。

    而當天宣布推出的“來店通”無疑是360最重磅的產品，因為這一產品承載了連接一切的夢想。據于光東介紹，“來店通”是基于O2O2O的模式，用戶以通話的方式即可默認關注商家，來店商家則通過信息服務推送將用戶導入線下店鋪，實現線上線下自由服務切換。

    藝龍CEO崔廣福在接受采訪時表示，360發布的“來店通”讓用戶主動和企業建立連接，而不是生拉硬拽，很符合藝龍的風格，也是典型的360做法。藝龍目前已經是360的客戶。

    過去，藝龍的用戶入口很多，有網站、有移動站、APP、400電話，這些入口之間不能打通，有了來店通之后，400電話用戶就可以獲得來自藝龍的網站、移動站、APP的服務，進而成為這些入口的用戶。

    來店通依托的是360旗下強大的流量資源。360公布的數據顯示， 360安全衛士擁有4.79億活躍用戶，滲透率達95%；360導航覆蓋1.28億網民，平均日點擊量達7.49億次；360搜索市場份額超過30%，日均檢索量超過3億次。360在PC端用戶超過4億，在移動端用戶超過6億。

    安全地連接一切

    在IOT時代，原先的一次性買賣轉向互聯網服務，周鴻祎認為，“所有的傳統企業都將可能成為互聯網企業”。個人安全是360的傳統業務，360今年以來則一直將企業級市場作為新的布局重點。

    周鴻祎總結“IOT時代六大挑戰”：第一，隨著設備“接入點”范圍的不斷擴大，傳統的邊界防護概念已經被改變；第二，所有的企業都面臨著向互聯網企業的轉型和升級；第三，隨著IOT技術的普及，透明人時代的到來，用戶隱私安全更加受到威脅；第四，智能設備的自動化，引發更多遠程控制的安全隱患；第五，大數據一旦被篡改、污染，其后果損失嚴重；第六，未來當云腦出現以后，一旦機器產生自我意識，將通過萬物互聯實現設計、制造和自主行為，人類將面對重大威脅來臨的安全奇點。

    在IOT時代，兩個邊界將消失，一是企業級安全與個人安全。周鴻祎說360“被用戶逼進了企業級市場”，原因是在移動互聯網時代，企業和個人信息安全市場的邊界逐漸模糊乃至消失。例如移動辦公，終端橫跨在不同的網絡環境當中，面臨的攻擊將通過移動端滲透到企業網絡當中。

    今年的中國互聯網安全大會上，360共發布了360兒童衛士2、免費Wifi、天機、加固保、加密郵等五款新產品。其中“天機”應用于企業級市場，管理移動終端和應用以保護企業數據。360兒童衛士屬360在智能硬件方向的嘗試，主要針對兒童這一細分市場。

    另一方面是線上與線下邊界的模糊，360無線路由就是針對這一邏輯，O2O將是360發力點。

    在這樣的世界中，安全顯得至關重要，在IOT時代，周鴻祎將從安全入手謀劃360的未來。比如未來人體內置的心臟起博器是聯網的，信息安全問題會直接危及生命；特斯拉汽車的出現，未來的汽車是聯網的，周鴻祎說未來的汽車是“一個手機加上四個輪子”，對應王傳福所謂的“過去的汽車是兩個沙發加四個輪子”，信息安全問題也會危及生命，比如黑客入侵，遠端操作正在高速路上行駛的汽車急停。

    與PC時代的做法一樣，安全會成為360獲得入口的基礎，就像PC時代的四級火箭一樣，從安全到瀏覽器，再到網址導航，再到搜索引擎。在安全的基礎上，360體系內生長出了為數眾多的APP。

    周鴻祎接受采訪時表示：360在無線產品端擁有超過6億的海量用戶，每天360手機衛士的通話量高達18億次，其中商家通話為2.4億次。透過“360來店通”，用戶可以從360手機衛士、360手機瀏覽器、移動搜索APP等無線端的多個渠道入口，直接找到商家，或者撥打商家電話或發送短信后自動形成默認關注，獲得包括商家介紹、地理位置、優惠活動等信息。

    如何在海量裝機量中挖潛，這是360給外界的巨大想象空間。

    周鴻祎希望，當安全進入所有的設備，360的體系之中能生長出更多APP，更海量的裝機量，數量更為巨大的用戶入口，連接人與服務。一切圍繞連接人與服務進行，這是360的做法。

    先解決安全問題，然后實現，手隨心動，撥號即所得，這是360的夢想。同時，如何把上述所有APP。裝機量，變成服務入口，也是周鴻祎、馬化騰、李彥宏、馬云等互聯網巨頭們的共同挑戰。

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