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    如此強勢的曝光有效帶動百度指數飆升。24小時內“魅族”、“MX4”、“魅族MX4”搜索指數相加已經超過164萬。

    魅族一直自嘲自己有豬一樣的營銷，但是這一次發布會的種種數據表明，魅族營銷水準已經成為了風口上的豬，各項指數逼近小米發布會峰值的八成左右。

    MX4兩天預定量破三百萬

    9月5日中午12:00，魅族負責營銷的副總裁在微博上這樣寫道：“親們別再預訂MX4了，僅線上預定昨晚已經破300w……后面還有Pro呢……現在就含淚寫道歉信。”

    寥寥數語間，業界少見的誠實外，也透露出些許傲嬌——按照業界20%左右的銷售轉化率，這樣的數字足以令魅族笑傲江湖。

    回顧魅族MX4的整個發布營銷活動，從半個月前的預熱，到發布會的高潮，都毫不意外的成為9月國內手機界最受關注的一次新品發布。從魅族的核心粉絲“魅友”，到手機愛好者，到普通手機用戶，再到業界媒體和評論家，在MX4的發布全程中都保持著高參與度——當然，也讓MX4從最初進入公眾視野開始，就在風口浪尖中起起伏伏。

    從近半個多月來對魅族和MX4的關注度、話題聲量和產品發布后的整體反饋看，MX4的發布營銷整體上是成功的——關注度高、產品反饋總體樂觀，這也為后續針對MX4的持續推廣和銷售打下了基礎。相比其它智能硬件大廠今年的營銷，魅族帶來的，是一次非典型的新品營銷。

    預熱：游走在一黑到底與觸底反彈的鋼絲繩上

    外界評論小米“沒有設計就是最好的設計”。如果將這個句式套用在曾經的魅族身上，就是“沒有營銷就是最好的營銷”。但今年，拿到融資后的魅族不再游離于9月手機營銷大潮之外，而且初次施展營銷手段就選擇了不走尋常路。

    相比國內絕大多數廠商，臨近發布的魅族MX4擁有更大的號召力。只是魅族并沒有主動迎合常見的“喜大普奔”的營銷路數，而是用一系列反“自黑”營銷路數，將自己推向輿論漩渦。

    從一開始，魅族就將關鍵信息點“做實”——無論是真的還是假的。例如很早就讓外界看到MX4的真機照，并且讓外界對2499這一價格相當確信，還有MX4的核心配置，包括聯發科芯片這一潛在的最大“槽點”，都毫不保留的散發出去。

    這種“已經沒有驚喜”的態度不出所料的受到不少的質疑甚至攻擊。不過在質疑和攻擊中，魅族MX4在網絡上的聲量也不斷增加。

    除了邀請函成為預熱期間的爆點之外，另一次將MX4推上熱點的，魅族“自黑”后創造表面上的輿情危機，再將其化解的過程——在信息透露階段魅族不僅對MX4幾乎毫無保留，甚至對傳言中的MX4 Pro也“慷慨”的透露出足夠令人興奮的信息。但魅族從未說明MX4的普通版和Pro版在發布時間上的安排。這使大批媒體和公眾形成了這樣一個念頭：魅族會在9月2日的發布會上發布包括MX4 Pro在內的多款手機。

    這種期望提升到足夠高后，在發布會前的周末——最合適的時機，魅族捅破了窗戶紙：只有一款產品，沒有Pro。這讓魅族在發布會前三天中又一次成為被各種輿論頻繁“關照”的對象，既贏得關注，又適當為不理性的期待降溫。于是，在三天后，無論是期待著魅族在發布會上推出的唯一產品的消費者，還是等待看魅族如何自圓其說的好事者，都將目光投射到MX4的發布會上，并讓魅族迎來“自黑”許久后的反彈。

    發布會：信息的取舍與精準的引爆

    不能說魅族所有不走尋常路的預熱都是為了最終的發布會，但發布會一定是對這種反常規營銷方式成果的檢驗。消費者經過魅族之前放出各種信息的輪番轟炸，最終讓心態回歸理性的坐在了發布會的會場，或是直播的屏幕前。

    魅族確實變了。

    以往的魅族往往帶著匠人的清高，并因此不愿與競爭對手正面開戰。但在MX4的發布會上，魅族全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，而且這些信息出現的位置都非常恰到好處，幽默又不失尖刻。

    在產品包裝上，魅族延續了自己一貫的風格，同時也順應了當下的潮流——注重產品的實用性。經歷過兩年的硬件大戰，消費者已經趨于理性，更加關注手機的實用性和適用性，或許此時去講“更好用的手機”，比以往任何時候都更加合適。

    而當1799的價格出現之后，所有質疑煙消云散，魅族將此前故意制造的質疑和不滿轉化成驚喜。

    一次非典型旗艦發布會

    魅族MX4發布會的非典型，在于魅族從一開始就打定了高風險、高收益的主意，并在營銷過程中敢于用風險來換取關注，恰到好處的掌握了對負面輿情的收放。

    “自黑”、“制造負面輿論”的做法當然并非魅族首創，魅族的非典型在于其將自黑和負面當作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關注，并最終取得良好效果。

    遺憾的是，任何非典型的事物都很難被模仿。魅族這次成功的非典型營銷恐怕無法復制，甚至魅族自己，可能都無法重來一次MX4上市預熱的經歷。

    那么等到MX4 Pro發布時，魅族又會怎么做呢?

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統盡在Micronet微網

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