隨著微信小店如火如荼的開展,吸引了移動端的大部分人群相繼開店,由于小店本身的技術要求、資金要求都不是那么的高,一些商家便瞄準這一契機,想要從中賺取屬于自己的那一桶金:然而,小店雖“小”,學問可不少。一時興起地開起小店,非但不能得到預期的盈利,反而會讓店家“賠了夫人又折兵”。這可不是危言聳聽!畢竟,微信小店是屬于新興產物,即便本身具有其一定的優勢,也不可排除一些外在的干擾因素還有自身無法擺脫的瓶頸。
所以,開店伊始,我們除了要利用本身“小店”的優勢,還要避開幾個“誤區”,更加細節化地去經營小店,那么小店的經營就事半功倍了。下面就簡單分析下,開“微信小店”經常會產生的幾個誤區。
誤區一:單靠自己的力量就能經營好自己的“小店”
雖說“微信小店”,展現給用戶的是“小而美”,它不像PC端網店那樣經營的東西廣而復雜,但是小店雖“小”,但是細節化、可操作性就變得更為重要了。無論是技術層面也好,還是售前售中售后的服務,要更加精細化,除了本身微信作為平臺方可以提供最基礎的服務功能之外,其他的技術層面、運營推廣還需要第三方的協調和幫助。
要知道,微信小店要促成交易,并不是單靠表面的流量數據,最主要的還是如何建立屬于自己的生意圈,在互動中達成交易并且積累回頭客保持永久性交易關系,因此,單靠微信官方平臺本身具備的框架功能是遠遠不夠的。
小店一直號稱技術“零門檻”,但是只具備框架基礎功能,而沒有第三方為我們提供技術層面的支持和協助,那么小店從申請到后面的技術支持都會陷入詬病。第三方服務公司本身就具備更強的技術實力、開發能力和運營經驗,它們可以更好地把自己專業的開發能力、互聯網能力,和線下業務、具體商業業務融合在一起,直接幫助商家真正連接公眾號和微信。還有一個信息安全的問題,這個不得不考慮。專業的第三方服務公司大多重視信息安全保護,技術投入也比個體戶高。
“微信熱”之前,微博的熱度絕不亞于現在的微信,人們通過微博轉發分享等等,極盡所能地在這一席之地展現自己。商家們當然不會放棄這么一個寶地,所以,自此,微博也開始做起了營銷,微博也開始商業化,也開始有了微博本身自由的一套營銷方式。所以,當微信小店上線后,人們都單純地認為微信小店的經營與推廣和微博營銷相同,便會自覺地代入微博的營銷推廣方式去經營自己的小店。
所以這里面便產生了一個誤區,要知道,微博的營銷屬于口碑營銷,賣的是用戶對產品的一個興趣度,它要求的互動度會更多,產品可以隨便找個明星代言,然后轉發,贏得點擊率,最后帶來流量促成交易。但是微信的要求則是在此基礎上更高一些,它也需要口碑,也需要互動,但是它更注重的是一個傳播性。而且,由于微信本身營銷的對象多是朋友、熟人,所以它在口碑傳播上,監控要求會比微博更嚴。產品本身的質量需要得到更加嚴密的把控,服務性質也更加明顯,因為微信小店更注重一個持久性交易的關系。
誤區三,生搬硬套,長篇大論地介紹自己的產品。
既然小店要營銷,那就必須是有計劃的,不管你是賣什么產品的。可實際上,我們看到在朋友圈亂發的很多,沒有一個定性,而且是太過隨地不分時間,很多會讓人忽略,而且對于受眾來講沒有任何意義。不管轉發也好,自己寫的也好,最起碼給自己一個定位,瞄準這個方向去規劃。內容的軟硬要掌握好,不要讓人感覺無趣,也不要讓人一看就感覺是廣告,加上必要的寫作手法和修辭,巧說妙寫、表現自然而有感染力,除了個別的硬塞的之外,軟文的最高境界是將產品變成情節的一個標志。內容的長短是其次,內容的傳播性和閱讀性會更吸引人。
只要準確地避免上述的幾個誤區,相信微信小店的經營會隨之變得“高大上”,小店的蒸蒸日上也是指日可待了。
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