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    第一步：描述上下文背景

    在試圖得到用戶關注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。

    上下文背景可以歸結為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。如果他們關注了你的公眾號，訂閱就成為您發給他們任何電子郵件的上下文。如果是在您的網站上發現的內容，那么這個人對于你的話題或服務信息的搜索就是上下文。如果你正在報刊雜志上發布廣告，那么該刊物的主題也就是上下文。

    第二步：引起注意

    一旦你建立起一個上下文的背景，你就能夠繼續抓住用戶的注意了。

    可以通過標題來引起用戶的注意。如果是設計師，他們一定會設計能吸引你第一眼關注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意。

    第三步：引起欲望

    目前營銷現實是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會持續太長的時間。以前說的十五分鐘已經過時了，現在已經接近十五秒。

    你必須把握那十五秒中，讓用戶對你的產品產生渴望。并且能讓這種渴望持續。

    這就相當于你寫微信時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進他們的經歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續閱讀你的微信。然后你再把故事詳情告訴他們。

    第四步：建立落差

    你成功引起了他們的注意，也創造了欲望。這時候你要開始說服他們采取行動了。你現在需要告訴你的用戶，如果現在不立即使用這個產品或者服務，那么后果是什么。我們把這個環節稱之為建立落差。

    你可以通過“如果什么都不改變?那將意味著什么?”這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強烈的情感;畢竟，你在談論他們的痛苦現狀所造成的影響——前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強調無所作為的后果。

    第五步：解決方案

    你不能讓讀者待在這個狀態;一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個解決方案是很重要的，并且要盡他們需要知道，以了解它。任何額外的細節是一個機會問題或不同意你的意見，使有關如何解決工作上的需要知道的基礎。

    第六步：呼吁用戶采取行動

    我們最終目的是想讓用戶采取行動，這需要你做到兩個事情：

    1、當用戶閱讀完，你應該讓他們迅速采取行動。并非讓他們打你手機或者訪問我們的網站或微博。

    2、明確告訴用戶讓他們采取行動。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。

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