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2013年越來越多的O2O項目涌現(xiàn)出來。不論模式如何，都面臨一個線下運營的問題。因為線下的商戶涉及行業(yè)眾多，包括 “吃穿住用行，娛學(xué)醫(yī)健美”生活消費十大層面的不同行業(yè)。整合商戶是先做“片”還是做“線”便成為試水運營首先要思考的問題。

所謂做“片”就是按地理片區(qū)，不斷增加運營區(qū)域、不斷復(fù)制的方式；所謂做“線”就是按行業(yè)，逐個擊破。

有人認(rèn)為先要吃透一個行業(yè)，然后再延伸到其他行業(yè)；有人認(rèn)為，要先在一個社區(qū)或者商圈里做一兩個行業(yè)，然后再做其他片區(qū)和行業(yè)；還有人認(rèn)為，要先在一個社區(qū)或者商圈把涉及生活消費的各行業(yè)都做了，形成一個標(biāo)準(zhǔn)化的樣板，然后再迅速增加片區(qū)實現(xiàn)倍增效應(yīng)。

微網(wǎng)認(rèn)為，O2O在初期試運營，選擇做片的方式是比較理想的選擇。

首先，從理論上講，O2O不僅有本地化特性，而且有著典型的整合特性，這就應(yīng)當(dāng)成為先做“片”的理論依據(jù)。

所謂整合，就是把不同的對象歸集到一起，建立一套合理的規(guī)則，每個對象都在這套規(guī)則下和諧存在。作為整合平臺，其前提就是要成為規(guī)則的制定者，從而讓不同的對象認(rèn)同平臺規(guī)則，大家在這種規(guī)則下從中各取所需，就像淘寶、家樂福一樣。

因此，整合平臺首先是應(yīng)當(dāng)解決涉及不同行業(yè)的生活消費類商戶共性的需求問題。如果開始只從一條線來做，很可能出現(xiàn)一個問題，就是之前所建立的規(guī)則并不適用于新的行業(yè)，或者對于新的行業(yè)你需要再思考增加新的規(guī)則進來。這樣一來，就等同于你還沒有建立好一套合理有效的規(guī)則就已經(jīng)開始運營了，這么做，應(yīng)當(dāng)說風(fēng)險會更大些。

其實，O2O是完全可以解決線下生活消費類商戶的共性問題的。畢竟O2O的平臺價值就在于解決他們的精準(zhǔn)營銷的問題（可以參見微網(wǎng)的另一篇文章《O2O的平臺價值究竟在哪里？》）。

其次，從運營投入角度看，做線的方式要快速增加營收，勢必要拉長戰(zhàn)線才能起量，這種線下的長戰(zhàn)線，不僅不利于運營管理，而且地域跨度隨之帶來的是高投入，包括運營管理和人員成本，更在于你的推廣宣傳成本。而選擇片的方式，這些投入，尤其是推廣宣傳投入上，如果著重線下推廣，則費用會大為減少，而且精準(zhǔn)有效。

再次，從營收角度看，用線的方式，其單位面積拓展的商戶數(shù)量必然少，相應(yīng)帶給運營商的收入自然也少，而投入又相應(yīng)較大，運營商則很可能長期處于非盈利狀態(tài)，這樣一來，會不會被拖死，就很難講了。對于用片的方式，集中火力，用三五個BD人員在一個片區(qū)扎下根拓展商戶，集中1、2個月應(yīng)該就能拿下那些優(yōu)質(zhì)的涉及生活消費類的商戶，商戶數(shù)量多了，營收自然就能起來，很容易建立一個樣板市場，而且能反應(yīng)真實的盈利狀況。這個時候，有了樣板和成本費用和收益數(shù)據(jù)，事半功倍。再開拓其他片區(qū)市場，胸有成竹，剩下的就是如何快速復(fù)制的問題了。

最后，從用戶即消費者角度看，如果用做線的方式，用戶則只能在一類消費上享受你的服務(wù)。其他類消費享受不到，則使用頻次也就不多，不活躍，甚至可能在用了一兩次后，就把你平臺給遺忘了，對于平臺的品牌影響力則會大打折扣；而當(dāng)用做片的方式，當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)的用戶則馬上就能享受平臺帶給他的“出門消費，樣樣優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠”的體驗，而且使用頻次高，那么這個平臺的影響力在這個片區(qū)很快就建立起來了，也就很快進入運營的良性循環(huán)。

雖然微網(wǎng)此前運營的O2O項目因各種原因暫停，但如果再有機會，我必然還會選擇做片的方式，小兵團作戰(zhàn)先攻下一個山頭作樣板市場，然后就放開手腳考慮復(fù)制的問題了。至于各位試水O2O運營的元芳，你怎么看？看出此時的蹊蹺了嗎？

文章作者：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

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