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　　肯定很多人會(huì)問(wèn)，“媒體做微信很方便，天天都有文章好發(fā)，有圖片發(fā)，有新聞發(fā)，可是我們企業(yè)每天發(fā)些啥呢？微信營(yíng)銷，對(duì)我們來(lái)說(shuō)好像有點(diǎn)不適合。”

　　這個(gè)問(wèn)題預(yù)設(shè)了這樣一個(gè)假設(shè)：微信營(yíng)銷必須要不斷的給用戶發(fā)送內(nèi)容，而且是和企業(yè)本身的產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容。

　　這個(gè)假設(shè)，是典型的做媒體營(yíng)銷的思路，但這不是微信營(yíng)銷的思路。我們要做的第一件事，就是拋棄“營(yíng)銷”。

　　以前，我們利用媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，總是想些嚇?biāo)廊说膹V告語(yǔ)，請(qǐng)明星代言，病毒式推廣，硬廣，軟文等。這些都是對(duì)的，因?yàn)槟闶紫纫�吸引住客戶，才能帶�?lái)流量，帶來(lái)訂單。

　　但是在微信里可不是這個(gè)概念。每個(gè)公眾帳號(hào)，都是用戶的一個(gè)“好友”。如果我們經(jīng)常給好友發(fā)廣告，那么會(huì)怎么樣？對(duì)不起，直接刪除掉。

　　做微信營(yíng)銷，必須得學(xué)屌絲泡妞，要智取，不能強(qiáng)攻。你的第一訴求是不要被用戶取消關(guān)注，凡是會(huì)引起用戶反感的事情都不能做，比如赤裸裸的發(fā)廣告、每天定時(shí)騷擾之類的。

　　另外，屌絲泡妞失敗的一大重要原因是：你以為你為女神做了很多，其實(shí)那根本不是女神想要的。所以，做微信營(yíng)銷切忌從自己角度出發(fā)，發(fā)些你想讓用戶知道的東西，而要給用戶他們需要的東西。而且，還要把握好時(shí)間節(jié)奏，該出現(xiàn)的時(shí)候出現(xiàn)，不該出現(xiàn)的時(shí)候老老實(shí)實(shí)呆著。對(duì)于絕大部分帳號(hào)來(lái)說(shuō)，一個(gè)月群發(fā)一次消息我覺(jué)得都?jí)蛴谩Ｆ綍r(shí)干啥呢？回復(fù)用戶發(fā)來(lái)的消息吧。

　　2、要多個(gè)媒體協(xié)調(diào)配合

　做我心營(yíng)銷，不可能是一個(gè)微信就可以打遍天下。正所謂一寸長(zhǎng)一寸強(qiáng)、一寸短一寸險(xiǎn)，不同兵器都有其優(yōu)劣勢(shì)，所以我們?cè)诖蛘痰臅r(shí)候才要步兵、騎兵、弓箭手各種兵種都要搭配使用啊。就和我們?cè)阡N售的時(shí)候，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)銷售其他的配件，輔助品，這樣才會(huì)提高客單價(jià)，達(dá)到利益最大化。

　　微信的使用率是無(wú)人能達(dá)的，但那是對(duì)于已經(jīng)訂閱你的用戶來(lái)說(shuō)的，如果你要發(fā)展新訂閱用戶的話，那很抱歉，微信并不提供這樣的服務(wù)。因?yàn)楣俜降目谔?hào)就是：微信是一個(gè)純粹的通信工具，而不是類似微博那樣的媒體平臺(tái)，它不鼓勵(lì)流量運(yùn)營(yíng)。

　　因此，要做好微信營(yíng)銷的前提是，你得先通過(guò)其他的媒體渠道來(lái)給微信引流。核心思路就是一句話：“在所有可能的地方展示你的二維碼和微信號(hào)”。比如說(shuō)你的產(chǎn)品包裝上，你的廣告上，你的官方網(wǎng)站上，你的微博上，通通都寫上微信訂閱辦法吧。
記得以前同事說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在出去，老板們都不帶名片了，你找他要聯(lián)系方式，他直接給你二維碼讓你加微信。而且現(xiàn)在去參加一些電商會(huì)議，基本上都會(huì)給出一個(gè)二維碼，讓你去添加的。這樣更能吸引你，更能留住你。 

　　3、不要貪多求快

　　既然微信不是一個(gè)媒體，它是你的一項(xiàng)資產(chǎn)，那么我們就必須用長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思路來(lái)運(yùn)營(yíng)它，而不是采用傳統(tǒng)營(yíng)銷那種活動(dòng)式的、謀求短期爆發(fā)的脈沖式運(yùn)營(yíng)思路。微信就像一個(gè)孩子一樣，你不能開完帳號(hào)就不管它了，你得照看它，你得有一套服務(wù)在后面支撐它。

　　我們千萬(wàn)不要一上來(lái)就追求訂閱用戶的數(shù)量，如果以上來(lái)就送這個(gè)送那個(gè)，吸引了無(wú)所的人來(lái)關(guān)注你，但是有什么用呢？他們關(guān)注你，都是帶著目的性的。根本就不是你的目標(biāo)客戶。一個(gè)用戶一旦添加了你的公眾帳號(hào)，那起碼說(shuō)明他不討厭你，否則他不會(huì)付出掃描、手動(dòng)輸入帳號(hào)這樣的成本來(lái)關(guān)注你，這是對(duì)于用戶的一次篩選，沉淀下來(lái)的都是忠誠(chéng)用戶，他們的數(shù)量本身就是少的，是不能和微博粉絲數(shù)進(jìn)行橫向比較的。你的微信訂閱用戶數(shù)，最好和你所能提供的服務(wù)相匹配，否則就應(yīng)該放慢一下速度了。

　　4、互動(dòng)十分重要

　　千萬(wàn)不要覺(jué)得回復(fù)用戶的留言很麻煩就不去做這件事情，或者弄個(gè)聊天機(jī)器人在那里應(yīng)付了事，那其實(shí)非常得不償失。如果我們平時(shí)舍得花大筆鈔票去買廣告、聘請(qǐng)昂貴的4A公司、公關(guān)公司，那我們更應(yīng)該花些錢請(qǐng)些微信客服專員來(lái)陪用戶聊天，因?yàn)榈搅嘶��?dòng)環(huán)節(jié)，我們只需要再花一點(diǎn)點(diǎn)力氣就能讓用戶轉(zhuǎn)化成為客戶了。

　　5、技術(shù)也很重要

　　其實(shí)這個(gè)呢，也要根據(jù)實(shí)際情況，如果有哪個(gè)能力，可以開發(fā)出一些快捷的按鈕，會(huì)你客戶回復(fù)M什么的出現(xiàn)目錄好多了。現(xiàn)在人的生活，就是越簡(jiǎn)單越好。

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