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權威營銷：傳統企業營銷模式的創新

什么是傳統營銷？

傳統營銷模式是最古老的營銷方式，比如說報紙、電視、廣播。但是傳統的營銷方式已經完全不適用于現在了，我們需要新的營銷方向。

一些傳統的企業，比如說像百盛、萬達、樂購、沃爾瑪，現在進入了一個瓶頸期，并且開始紛紛關店，為什么他們會倒下？但與此同時，也有做得很好的，比如說，面膜之王，絲布面膜，他們是怎么做起來的？

其實很原因簡單，八十年代我們看報紙，九十年代我們看電視，同時聽廣播。現在大家都在用新的媒體、新的載體，那就是手機。手機里面有一個新的產品，叫微信，還有一個傳播媒體，叫微博。微信、微博、直播等新媒體，已經改變了我們的生活習慣。很多八零后、九零后，甚至一些老太太，他們都會用新媒體。

為什么要用新媒體營銷？

不是市場不好做了，是因為我們運用的工具產生了很大的變化，也就是新媒體營銷之路，不再借助原來的傳統媒體，而是借用新媒體去推廣企業的產品。

2015年春節，中央電視臺和微信合作，用手機搖紅包，創下了2.1億用戶綁定手機銀行卡的記錄。搖紅包的數據驗證了一個事實：我們已經進到一個新的時代，那就是用戶時代。

2015年春節，被定義為用戶1.0時代，那個時候，只有央視和微信，他們創造了奇跡，并且微信是按照秒鐘來計算被叫率，甚至一度有微信紅包宕機的狀態。所以說，用戶1.0時代，只有兩家來分奪這樣一個市場用戶。2016年春節，跟央視合作的不僅僅是微信，還有微博、QQ、淘寶。

微信在2015年是一個變白色的市場，只要有人進去，就能獲得很大的成就。2016年是一片綠色的市場，很多商家，很多媒體獲得了很大的收益。2017年是藍色的市場，有很多企業，很多人去運用新媒體平臺，獲得很多專業的知識，并且享受到方便。在未來，用戶到了成熟時期，就是一片紅色的海洋，如果再有企業，再有用戶進入紅海，他們便不會再獲得市場的紅利。

什么是權威營銷？

未來的商業模式一定是依靠互聯網和移動互聯網的發展方向，移動互聯網是一種全新興起的戰略模式。

第一方面，需要線下做好產品；第二方面，需要線上搶占客戶資源。通過客戶介紹客戶，營銷自己的粉絲群。營銷顧客的陣地也有一個定義，叫權威營銷。這樣的營銷模式是能夠利用所有的新工具，把自己的產品推到一個新高度。權威營銷模式和傳統營銷模式，有一個本質的區別，就是傳統模式營銷的是產品與服務。

什么叫權威營銷？它其實很簡單，在專業垂直、特色有亮點的行業門戶上，講一個好聽的故事，做一個很好的事，把它傳播出去，到達該到達的那些人，形成銷售、成交、轉介紹、分紅、合伙的商業行為，就叫權威營銷，或者叫微營銷。

未來的商業模式，一定是有平臺的，有內容的，有技術含量的。在這個平臺上去做推廣，通過推廣讓粉絲認同、感興趣、點贊、轉載。粉絲成為客戶，一定要有一個動作，叫購買，購買之后的粉絲，才是客戶。

客戶的特點就是已經產生了購買，一般情況下，一旦我們購買了產品，就會跟朋友說，這個東西特別好，你也可以買一個。我們愿意自我求證買的這個產品非常好、非常實用，就形成了一個客戶三次傳播的優勢。

如果企業愿意給客戶提供積分與優惠，讓客戶成為高級會員、合伙人，他們就會自動形成三次轉載，就會形成共同的生意，從消費者變成消費商，這也是權威營銷的商業模式。

傳統營銷和微營銷，他們之間是有本質的區別的，就是用戶之間的區別。傳統的營銷，用戶和用戶之間沒有任何關系，而權威營銷他們之間有一個鏈條，那就是信任的鏈條。信任鏈條促成的成交概率就會非常高，會產生10%、20%、30%甚至50%的幾何式增長。

權威營銷的案例

三只松鼠是互聯網營銷的典型案例，三只松鼠可以做到行業里雙十一單日消費量最高的，他為什么可以做成這樣一個成交呢？2015年9月25號，在微信營銷時，他就開始去做雙十一的階段性的引導，比如說有獎篇，故事篇，表情包，中獎有我，到最后就是福利來襲，他的推廣模式對用戶的引導作用非常到位。

我們再看另外一個案例，就是燕窩，燕窩對于我們來說，屬于輕奢消費品，或者是高端奢侈的消費品，一碗燕窩二三百塊錢。燕之屋，它是如何在短時間內做到三五萬用戶？而且更多的是一些90后、95后的年輕人？

他只是做了一個很簡單的方式，就是你吃我的燕窩，你用我的燕窩，你作為白領，你可以享受生活的同時，吃這樣一個好產品的同時，你還可以掙錢，所以說它更像前段時間流行的分銷。

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企業如何玩轉權威營銷

那么，對于企業來說，我們如何玩轉這種權威營銷？第一，企業需要調整企業戰略；第二，企業需要轉變思維，抓住當下營銷的機遇。

企業需要調整企業戰略

微信作為手機最大的營銷流量入口，它的價值是非常大的，微信營銷也有很多的竅門，也被很多企業所采用，微信營銷將成為我們未來發展的一個方向。

說到企業戰略升級，跟大家分享兩個觀點。第一，企業需要重構和消費者之間的關系，從原來的坐商，等著客戶打電話，等客戶來找，等客戶來購買的方式，調整為，我們要靠內容把客戶吸引過來，促使成交。第二，企業需要利用移動互聯網工具，改造企業內部工作流程。

企業與消費者之間的重構，應該是有四大方向：突破標準化的產品服務、突破區域化的限制，擁抱全球、改變傳統觀念，接受新思維方式、加速員工轉型，構建員工互聯。

互聯網工具能夠讓我們清晰地掌握用戶的數據，對這些數據進行有效的管控，然后各部門之間，迅速展開反應。接下來我們就可以知道，提高用戶的反應速度，提高售前、售中、售后服務，通過微信平臺了解產品也會非常快。

相同的人，轉給他的朋友，轉給他的用戶，他就能夠迅速獲得這個信息，非常快速的進來，用戶體驗非常好，也能產生很好的用戶粘性，所以說這種營銷模式對我們企業是非常有幫助的。

企業需要轉變思維，抓住當下營銷的機遇

微營銷的思維到底是什么呢？先產生想法，然后組合用戶，獲得用戶反饋，和客戶溝通，迅速連接客戶，并且延展客戶，然后延伸體驗，迅速修正產品，更新產品策略，并且快速調整我們市場的策略。

現在的權威營銷模式，它一定是從內容上去做微營銷方式的。權威營銷分幾類——內容文章類、圖片視頻類、廣播類、語音交流類。

對于企業來說，哪里人多，我們就要用哪種營銷工具，是因為人在哪里，營銷就在哪里。微信有很多用戶，注冊用戶13.8億，活躍用戶也有8.9億，六成用戶每天打開微信超過10次，55%的用戶超過一個小時，32%的用戶最少也是兩個小時以上，微信公眾號已經達到了兩千萬之多。

企業接下來要多了解微信，多用微信，幫助我們去推廣。微信是具備私密性、功能性、社交性、平臺性的一個完美結合、一站式即時通訊工具。作為企業營銷的一個團隊，或者是個人微商、個人明星，我建議需要用兩個工具。一個是微博，“且行且珍惜”事件、王寶強離婚事件都是通過微博傳播出來的，微博是個大喇叭，廣而告之。另外一個就是微信，大家一定要利用起來，進行用戶交流，和企業服務。

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權威營銷之企業微信營銷之推廣技巧

微信的營銷方法，大概分三個營銷體系。第一，個人微營銷體系，屬于微商體系，矩陣營銷，比如說多賬號、多個人、多個微信矩陣的營銷方式；第二，企業主體賬號；第三，微信公眾平臺，用第三方的一個營銷方式。

個人營銷體系

個人營銷體系，公司員工、老客戶、潛在客戶、社會名人、同行等做個人推廣，推廣到官方網站、微博、微商、電商平臺。個人微營銷的轉換率非常快，有的直接就形成了個人微商的模式。

企業主體賬號

很多企業，有多個訂閱號、服務號、企業號、小程序，這些其實是一個利益的組合，能夠讓企業盈利，強化企業的營銷體系，形成絕對成交的方式。他們一般用訂閱號廣拉人脈，然后引導到商城，完成產品成交，接著再用服務號做服務，用企業號告訴員工如何去做好，小程序出來之后，更是應用于很多的支付體系。

微信公眾平臺

企業通過微信搭建自己的企業公眾平臺，樹立自己的企業形象，并且形成管理用戶的平臺，鞏固老客戶，開發新客戶。實現這種增粉互動，必須要利用個人平臺，企業營銷，即使是公眾平臺，也離不開個人微營銷的方式。

企業營銷方式需要兩點，第一抓住讀者的注意力，第二促使他們繼續讀下去，要有故事情節，文章內容里面一定要建立魚餌，設置成交的環節。微信營銷的靈魂，就是活動，無活動不營銷，要做到活動系統、落地、植入。對于企業最重要的就是矩陣營銷模式，文章內容要抓核心，抓特色，抓亮點，抓集中展示。

普通的矩陣營銷有一點式，中心式，交易式。這些都是由一個賬號管著多個賬號，以關鍵詞去做引導，對于現在來說也比較簡單了。其實最重要的是內容，有很多做內容的賬號，做得還是不錯的，比如全聚德，川火鍋。另外，編輯公眾平臺，功能介紹優化，以及描述語對企業也是非常重要的。

借力百度熱詞去做引流，智能終端去引流，軟文通發，做好線上線下的活動，做平臺展示。線下活動，如螞蟻幫幫，用平臺模式迅速地和多家室內輕裝修做到了很好的推廣效果。

授人以魚不如授人以漁，授人以漁還不如接受人的漁具，幫你賣產品，不如提供更好的賣法和渠道。要搭建好我們的平臺，對于微營銷送大家三句話：耐得住寂寞、管理好內容、運用好活動和推廣方法。這對于我們企業是非常重要的。（文/今日頭條）

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