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    2015年夏天，“安利你”與自來水、胡巴、煎餅俠、熊頓一起席卷網絡。從普通網民到網絡紅人，甚至主流媒體，都樂此不疲地使用這個詞。“安利”不知不覺成為互聯網上“強烈推薦”的代名詞。

    “安利”一詞的衍生義，源自于安利（Amway）公司獨特的直銷模式。“直銷模式”指的是在商品銷售過程中，獨立的銷售人員以面對面的方式，直接向消費者介紹并演示產品，服務并滿足顧客的最大需求，且消費者常常同時是銷售人員。這與互聯網時代最流行的“去中介化”有異曲同工之妙。

    但直銷模式的漏洞常被利用，微信上虛假宣傳、大肆招募代理的不法分子美其名曰直銷，敗壞了微商之名。而民間更有許多傳銷公司打著“直銷”之名，使得大眾在傳銷與直銷兩者之間畫上等號，完全厘清還需要時間。因此，安利在民間一直受頗多微詞，常常被誤解。

    在“互聯網+”與創業浪潮的迭起之下，安利也開始全面實施數字化戰略、體驗戰略和年輕化戰略，依托其直銷模式進行轉型升級。作為直銷業的龍頭老大，它的“互聯網+直銷”五大猜想，或許能給我們一些啟發。

    互聯網+直銷的五大猜想

    2016年，互聯網+直銷能如何摩擦出火花？5大猜想帶你看見未來。

    猜想1：從人聯網到互聯網，“移動+社交+電商”模式登場

    由于直銷行業建立在以社交為基礎的商業模式之上，因此直銷早在互聯網出現之前，就被稱為網絡銷售；而且直銷網絡在社交媒體出現之前，已織就了一個強關系的“人聯網”。直銷“人聯網”多對多的信息信任分享、面對面互動、利益交織、自我拓展的特點，正是社交網絡營銷所追求的。

    針對這一特性，安利提出了“移動社交電商”概念，將直銷行業的人聯網與社交媒體平臺嫁接整合，既有微信的社交優勢，又有淘寶、京東的商業基因，是社交平臺、移動電商兩種業態的優化組合，這是一個在當前市場上還沒有成熟范本可套用的創新模式。

    猜想2：互聯網+帶來效率大幅提升，直銷電商短期內井噴

    互聯網化能極大提升溝通效率、資源使用效率，已是不爭的事實，小米的爆發式成功正賴于此。直銷體系的內外溝通效率以及各種資源使用效率，顯然會隨著互聯網化以及微信、微博、APP的使用幾何級數提升。

    安利大中華區總裁顏志榮談到：“安利就是要借助移動社交平臺，運用大數據，通過線上線下互通互補，快速提升人際網絡拓展及溝通效率。”

    猜想3：“底層設計”取代“上層設計”，一萬人一萬種未來

    “一萬個人有一萬種玩法”，顏志榮在接受媒體采訪時表示，對于一個有近30萬營銷人員的企業來說，每一個人都是一個寶貴的創造因子。無論如何周全的上層設計都無法精確到每一個人的每一種具體情況。因此，在直銷企業的轉型中，與其設計一種上層標準，不如建立一個包容平臺。這個平臺作為一種高維度媒介，提供的將是工具和便利，而不是標準和模板。

    猜想4：咬合線上線下，搭建“體驗”橋梁

    目前已有的電商模式都面臨一個同樣的問題：信息不對稱，造成消費者承擔的網購風險日益增大。

    與此相比，直銷行業建立起體驗模塊就要便利得多。目前為止，安利已在全國開了4家旗艦體驗館，并計劃將所有店鋪升級改造為線下體驗店，從而通過用戶體驗行為有效降低購買過程中的信息不對稱，并將其發展成基于人群細分和生活方式的社群活動平臺。

    如今安利營銷人員展業模式，已經很少直接講事業機會，而是組建各種生活圈子，如親子、減重、健康、美容、美食、運動等等，依靠經營這些O2O繽紛多彩的社群活動，吸引顧客、服務顧客，結合安利的全線產品以及營銷人員的個性化服務，為客戶提供品質生活的解決方案。

    猜想5：直銷觸網成功以后，行業年輕化進程將大大加快

    直銷行業作為一個傳統行業，其營銷人員的年齡層分布廣，但比起新興的互聯網產業等，年輕人占比一直不算高。

    觸網以后的直銷行業，必將與網絡新生代碰撞出更多的火花。“安利你”的流行，其實就可以看作是觸網后直銷行業與網絡原住民的“第一次親密接觸”，相信以后的火花會越來越多。

    直銷行業的“人聯網”屬性在根本上與互聯網有種“天生是一對”的契合，直銷行業有人聯網、互聯網這樣兩雙“隱形的翅膀”，只要敢于消除互聯網時代思想上的壁壘和排斥，打好既有優勢的牌，就一定能在互聯網的浪潮中打下一片天地。

    (本文轉自吳曉波頻道，作者曉鳴，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)

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